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项目推售策略,2012年推盘节奏考虑;;;;;导入期——推广渠道策略建议;蓄势期——推广渠道策略建议;蓄势期阶段活动;;;;“网络论坛”
时间:长期维护
推广主题:“渝中低总价·教育第一盘”
推广方式:以“书香苑”注册名作为项目代言人,在网上发布项目信息,解答客户疑问。这种代言人方式延续项目整个推广过程。
首选论坛:搜房网业主论坛;网络推手方式一
“新闻话题”
2012/01-02;;;;;;重点活动: “让孩子读名校的N个理由研讨会”
活动时间:2012年2月18日(星期六)
活动地点:五星级酒店
活动目的:展示项目教育指标优势,积累客户。
活动形式:邀请著名教育专家、著名学校领导,客户共同探讨一所好学校对孩子一生的影响。活动过程中,让客户多进行参与性活动,并发放礼品。;强势推广期——推广渠道策略建议;强势推广阶段活动;;;网络新闻
2012/03-04;“网络论坛”
时间:长期维护
推广主题:“书香苑·城市核心教育盘”
推广方式:以“书香苑”注册名作为项目代言人,在网上发布项目信息,解答客户疑问。这种代言人方式延续项目整个推广过程。
特殊方式:网推公司活动平台,网络推动
首选论坛:搜房网业主论坛;网络推手方式一
“新闻话题”
2012/03-04;;;;;;;重点活动:产品推介会暨VIP卡升级活动(具体方案将于3月下旬提出)
活动时间:4月7日(星期六)
活动地点:五星级酒店(如果外卖场场地允许,可在外卖场举办)
活动目的:通过在五星级酒店举办产品推介会,提高项目品质感受,宣讲产品体系,坚定客户购买信心。
活动形式:
开发商介绍书香苑总体开发理念;
代理公司介绍项目主要卖点及价值主张。
设计院介绍产品设计理念;
园林公司介绍产品景观打造理念;
嘉宾讨论制造话题炒作;强势推广阶段活动;商圈巡展
扫主城所有幼儿园及早教机构,获得家长联系方式,放学时段摆点宣传和拦截
扫几大重要区县的所有幼儿园及早教机构,获得家长联系方式,放学时段摆点宣传和拦截
拉网式布点宣传(超市出入口、中高档社区、电影院、写字楼等)
中原客户资源的运用(电话、短信、拜访)
中原二手门店转介
…… ;渠道工作铺排执行细分;总体推??费用预计;开盘前营销费用估算;关于名校指标分配说明;40;
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