营养师培训—销售技巧.pptxVIP

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;;销售理论技巧;;;营养师的五个基本环节;名单收集;孕妈妈常现症状; 该阶段营养知识; 本时期注意事项; 胎宝宝发育情况; 围检项目及价位;;资料准备;心态准备;什么是需求;老奶奶买橘子;看看医生是如何挖需求的…… 第一层:寻找伤口----常见问题 第二层:揭开伤口---共识现在的难题 第三次:往伤口上撒盐----可怕的未来 第四层:给伤口抹药----美好的未来 思考: 针对每一层需求,你预计你的客户能花多少钱? ;产品三要素;A:所以;推产品——造句练习;客户的异议会导致你…… 慌乱…… 对我有看法了!想拒绝我!! 我要防卫!! 滔滔不绝…… ;使用CDDC的前提:倾听、表述同理心;;目的;你怎么知道我的电话?;敢于向客户要求订单;客户的购买信号;要求订单时需确认-MAN;逼单催款——话术;社交销售技巧;定位产品目标用户人群 招募粉丝代言人转成鼓吹手 真实的社交化关系层层传递到目标客户 让营销、推广在可信赖的社交层面进行;;一伙人的核心关键;;;回顾;

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