阳光人寿2012基本法.pptxVIP

;;阳光人寿保险股份有限公司;阳光人寿保险股份有限公司;2012版基本法 十大优势; “基本法”即个人业务人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。;基本法设计思想（一）;基本法设计思想（二）;基本法设计思想（三）;基本法设计思想（四）;AD;;职级与利益比对关系图;阳光基本法制度的十大优势;为什么要大直辖？; 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。 ;图形新解： 在您职级以下人员，都是您的直辖！ 职级非常重要！ 利益最大化的方式： 个人直接增员 个人成为业绩高手 自己快速晋升更高级 鼓励团队所有人增员 鼓励下级晋升;;;大直辖辅导利益评析： 大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围； 无增员代差； 无直接、间接育成限制； 主管可自提； 无责的全额高比例享有； 利益重复计提； 职级关系和利益提取关系简单明了！ ;如何看待大直辖？ 静止看：级差利益点位！ 动态看：永远增员利益！ ;大直辖会出现的一个问题 同职级！ ;晋升同级即为育成！ ;定义 主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。 “晋升为主管叫育成” 特点 1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管 2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减;;育成的途径和变化 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升;如果留存一年，让你再次享受一次首佣 ——你相信吗？;对象：入司一年以上（含）各职级业务人员;阳光能带给我们什么样的增员利益？;100%享受被增员人的续年度佣金;本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益;;增员奖金： 增员奖金=被增员人个人FYC*10%; 享受利益时间：一年； 发放条件：增员人与被增员人晋升为CA及以上职级； 有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入;;备注： 所有主管的直管组都关联直管组的继续率调整系数 BM、SBM、AD的直管部与该部的继续率调整系数关联;育成的变??? 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升;新人TA入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩 新人入司六个月内，转正FYC可直接纳入晋升AS的FYC计算，保证新人考核业绩的可连续性 CA晋升AS，直接增员业绩可计入晋升业绩 CA晋升AS，直接增员FYC可1/3参与晋升回算（回算总额不超过1800元），实现快速晋升，尽快加入主管队列 各级人员晋升，一代育成团队可参与回算 突破同业回算只适用于维持考核的限制，将回算应用于晋升考核，使晋升通道更为顺畅;职级;;利益九：五险三金 增显关爱;长期留存，利益更大;长期服务奖金;2012版聘才方案 介绍;挑战业内聘才期限，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡。 聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各层级，确保实际利益。;“新人财补”－－寿险顾问TA篇;;;阳光荣誉体系 介绍;阳光之星荣誉会;2、星光灿烂奖 对于阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，每月如能继续保持会员资格，则给予下列标准奖励：;3、双星特别奖 阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，如达成月度标保FYP18000元2件，则在原星光灿烂奖的基础上额外发放双星特别奖，双星特别奖奖励额度为相应星光灿烂奖的50%。;产品;时间;阳光荣誉峰会2012;阳光荣誉峰会2012;西塘廊棚;