服装市场营销计划书.docx

服装市场营销计划书 　　篇一：　　本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工 作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打 造区域强势品牌”是我们的发展战略。 　　1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发 展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限， 处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境 下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍 地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度 势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战 略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积 累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下， 这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺 利地去实现这个目标。 　　市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响， 但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较 大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线 品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达， 但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然 很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作 难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。广东 市场，百花齐放。 　　清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品 牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经 济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格 淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算 是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的 好。 　　四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川 人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的 保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。 　　湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品 牌，如雅黛丽、小白象之类。 　　湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上 表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十 多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌 更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在 湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀， 文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。 　　河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在 河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头， 不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都 知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因 此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行 其道。 　　在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济 南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地 方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选 择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但 某二线品牌创造了单省年回款 800 万的记录，一度惊动了 全国市场。 　　去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少； 内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入 你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足 30 平米的专卖店，除 laclover 之外的爱慕、黛安芬、欧迪 芬、思薇雅、 　　婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不 知道这家店的人，不算是内衣行业的人。 　　北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北 京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了 上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个 城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解 决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一 方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实， 超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺 眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的 品牌，在北京上海，难做！ 　　2．今后的市场走向： 　　整体形势逐步平静. 　　经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个 品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危 机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零 五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有 可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内 衣那样的平稳型经营。 　　.品牌分层将会明显. 　　老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗 去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过， 也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同 的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线 三线，象 04 年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档 的高价位的产品估计是难了。 　　低端市场将成为主要的增长点. 　　象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。 每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的 潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多