行业透视[2]3培训必威体育精装版.ppt

我们如何才能获得最大的回报呢？ 房产的量*房产的标第*房产的流通频率=最大的回报 新版课件 * 请思考：你如何定义房产经纪人？ 新版课件 * 经纪人：作为买卖双方的媒介，提供专业服务，促成交易以赚取佣金的顾问.中国房产经纪人必须通过房地产经纪机构才能开展房地产经纪相关业务。 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 剖析房产经纪业 新版课件 * 人的一生都要面对无数的选择？ 新版课件 * 正确的选择是成功的基础，是努力的前提。 “男怕入错行，女怕嫁错郞” 新版课件 * 选择一个行业我们要考虑哪些方面？ 行业的发展前景 行业的发展阶段 新版课件 * 任何行业存在的唯一原因就是被社会所需要，能够提供服务 新版课件 * 房地产经纪业的本质 房地产业的重要组成部分 未来国民经济最主要的增长点——服务业 实现世界上最贵重商品流通的重要渠道 新版课件 * 21世纪谁掌握了流通渠道，就掌握了天下 新版课件 * 房产经纪行业对社会的价值 经济价值： 社会的需要，任何商品都要流通，流通就需要渠道，是推动不动产动起来的一只无形的手 房地产产业链中最重要的一个环节 国民经济支柱产业，影响上下游相关产业达上百个 新版课件 * 顾客价值 安全（价格安全、交易安全） 降低时间成本、精力成本、流通成本 这里强调的是最低成本最快解决房产问题 新版课件 * 请思考：如果没有房产经纪业，社会将会何去何从？ 很多人找不到适合的房子，同时卖不掉房子 降低房产的流通速度 影响一手房的开发 影响金融安全、社会稳定 影响国计民生…… 新版课件 * 如果说房产流通是一条高速公路的话,那么我们就是这条高速公路上的收费站! 新版课件 * 给自己一个掌声吧！ 这是一个伟大的事业，我们对社会的贡献是巨大的 新版课件 * 中国房产经纪业发展史 中国房地产经纪行业的兴起可以追溯到很早以前。据元《通制条格》卷十八《关市》记载的内容，早在元代就大量存在从事经纪活动的人，当时从事经纪活动即房屋买卖说合的中介被称为“房牙” 1840年以后出现“二房东”，延续到解放初期，但整个经纪活动比较混乱。 新版课件 * 1978年之前，住房作为“福利品”由政府分配，而不是通过市场交易，房产经纪活动基本消失。 1992年邓小平同志“南巡”讲话，中国房地产业得到了新的发展，但是那时消费房地产只是少数人的特权，92—97期间，市场产品少，从业人员素质低下，主要从事租赁经纪业务（不被政府及社会所看好） 新版课件 * 1997年银行住房信贷放开，住房消费开始平民化，紧接着政府税率下调 6%—3%—1.5% ,降低了流通成本 ,促进了房产三级市场的发展，这是房产经纪业发展的重要转折点，国内一线城市如：上海、广州、深圳、北京开始出现大型的房产经纪公司，同时，从业人员素质有所提高 新版课件 * 房产经纪业春天的来临 2000年以后，城市化进程步伐不断加快，房地产经纪业迅速发展，上海（2817家，从业人员达1.2万名）、福州（1300家），行业慢慢向正规化发展，市场倍增，从业人员的真正春天到来 是一个新兴产业，市场急剧扩张,(福州房产成交量由1997年300多套—2005年3万多套) ，群雄混战的时代，对人才空前需求 新版课件 * 机遇和挑战永远都是并存的 行业年轻不成熟，不规范，带来了无序的市场竞争，及很多不确定因素 新版课件 * 未来市场前景 国外现状，他们的今天就是我们的明天 市场持续看好 剩者为王，任何市场最终只剩几家 新版课件 * 国外市场 美国：经纪业从业人员占美国人口1% 存在100多年，历史悠久、行业规范细分 经纪人的社会地位，进入行业的门槛高 台湾及香港地区：信义房屋、中原地产、美联、太平洋、住商 新版课件 * 房产经纪市场持续看好 房地产市场的持续繁荣,存量房市场不断加大 房地产的标的不断提高 房地产的流通频率不断加快 新版课件 * 房地产市场持续繁荣 不可逆转的城市化进程的趋势（全国各地大兴土木，造城运动此起彼伏 ） 经济的可持续性带动房地产的不断前进 用长远的眼光看待土地的稀缺性 中国人对土地以及房产的情节 政府的意愿 新版课件 * 房产标的持续上升 国外及港台地区的房价 国内发达城市的房产标的 福州近年的标的变化 麦田成交标的变化 住宅产品结构不断完善升级，标的不断上升 新版课件 * 房产流通频率不断加快 据统计100套房产有8-12套在流通 经济收入的变化 家庭人口变化 个人喜好变化 工作调动、移民 生活形态的变化（汽车、网络） 人性的需要，房子永远少一间 国人特有的购房心理：显富