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一、促销的目标
;6.1.1 化工产品的推介形式;三、 两类促销策略;6.1.2 化工产品的人员推销;二、人员推销的任务及其工作步骤;3. 对面谈异议的处理;处理异议的技巧;三、人员推销的技巧;五、推销人员的管理;3. 推销人员的组织形式;5. 推销人员的酬金;6.1.3 化工产品的广告推介;二、促销广告的要素与特点;三、 广告的分类;3. 按播放或受众的区域划分;四、 广告媒体的选择;选择媒体时应考虑的因素;六、广告费用预算与效果评估;七、广告设计的原则与基本技巧;6.1.4 化工产品的营业推广;二、营业推广的方式和特点;三、营业推广的设计;四、营业推广的实施过程与控制;第二节 化工产品的市场营销技巧;6.2.1 信任营销;三、赢得客户信任的途径;6.2.2 价值营销;6.2.3 服务营销;6.2.4 技术营销;第三节 化工产品营销的客户服务;6.3.1 客服的内涵、特征和分类;6.3.2 化工产品的技术标准 与质量监测;一、化工产品标准的构成;标准层级间的关系;技术标准层次间的互动关系;二、我国化工标准的实施体系;三、化工产品标准的质量特性指标;课外阅读与思考之一
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