2018春季萌宠节地产签约活动策划方案.pptx

似锦春日·乐享新“玺”首届萌宠自然博物院暖春开馆献映活动主题似锦春日·乐享新“玺”活动地点营销中心外广场及公园活动时间2018年3月17日—27日活动人群新、老业主，潜在意向客户活动概况PART 02PART 04PART 01PART 03活动铺排3月17日至3月22日动物绿植/花种派送+惊“玺”抽奖+地图领取备注3月23日动物绿植/花种派送+惊“玺”抽奖+地图领取客户签约24（周六）治愈萌宠展+珍稀百鸟展+每天独特互动、清新水果好戏一触即发25（周天）3月26日客户签约3月27日客户签约连续七日，每日奇趣动物绿植+多重好礼，惊“玺”放送。周六、周日好戏一触即发！！活动目的制造圈层话题集聚项目人气深度挖掘客户助力销售目标受众无缝对接通过社交平台广泛传播，让参与者在圈内积极分享萌宠展，引起亲子圈热门话题。向外传递项目的信息，有效吸引目标受众到访为项目有力的提升人流量。为活动现场聚集更多的人气，由置业顾问深度挖掘，为后期销售支持助力。同时营造热烈火爆的现场气氛，提高现场客户成交比例。萌宠展稳抓25—35岁有一定经济条件的爱宠青年，直接影响目标适婚、准备购置婚房的白领人群及有一定经济条件的亲子家庭。通过活动搭建交流平台，帮助目标客户了解项目具体情况和信息。为后期销售助力CONTENTS01奇趣生长馆 interact活动内容 PLANNING02珍稀飞鸟馆 Birds萌系异兽馆 Beasts0304PART 01活动内容3月17日——3月23日好礼派送活动每位来宾都可以到营销中心获得精心准备的小礼品动物绿植/花种+惊“玺”抽奖+地图派送KT板（或木结构）礼盒搭配礼品成为现场造景，营造喜庆、惊喜的氛围。辩客区审核区应急区打印区财务区缴款区签约区复核区二.3月23日——3月27日客户签约活动平面规划图流程内容辨客客户凭身份证、认购书前往接待区领取签约申请表审核客户凭签约流程单确认贷款方式、首付金额及贷款金额，交由甲方销售经理审核确认签字财务客户凭甲方销售经理签字确认的签约流程单到财务室打印缴款通知书缴款客户凭缴款通知书到缴款区缴款，之后由财务签字确认打印客户凭身份证、认购书及财务签字确认的缴款通知书到打印区录入业主信息并打印合同签约装订合同，客户确认无误后，客户到二楼签订区按要求签署合同并交由复核区审核复核确认客户合同签字是否正确无误，并清点份数，全部交由工作人员存放；流程完毕之后，给予客户签约礼品，并登记客户签约活动——活动流程辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNING活动流程——辩客区位置：营销中心大门入口处流程：三家代理公司各安排1名辩客人员，到访签约客户自报代理公司名称，而后在对应公司的辨客人员出，通过出示身份证及认购书，领取签约申请表。（备注：签约申请表中客户姓名、房号等基础信息提前填好，按楼栋、楼层顺序摆好，方便迅速找出）辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNING活动流程——审核区位置：营销中心内洽谈区流程：①初审区：三家代理公司分别安排2名审核人员，确认客户的付款方式、首付款金额、贷款金额等，核算完毕后并在签约申请表上填写，随后将客户引导至复核区。②复审区：复审区负责人谭经理将该客户签约流程单上的相关信息进行复核确认，确认无误之后，在明源系统上进行“认购转签约”的操作，并在签约流程单上签字确认，将客户引导至缴款区。（备注：由于审核过程相对速度较慢，在审核区旁预留客户等候区，摆放椅子供客户等候休息）辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNING活动流程——财务区位置：营销中心内财务室流程：客户凭谭经理签字的签约申请表以及业主身份证、认购书前往财务室，由财务打印缴款通知书。辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNING活动流程——缴款区位置：营销中心内财务室旁空地内容：设置两组缴款处，每组2名财务人员，客户凭缴款通知书前往缴款区缴纳首付款。（备注：要求客户只许需刷一张储蓄卡）辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNING活动流程——打印区位置：营销中心内财务室内容：客户缴款之后，凭身份证、认购书以及财务签字的缴款通知书前往打印区录入业主信息并打印合同，打印机旁设置2名专员负责整理打印出来的合同（全款客户一式5份，按揭客户一式7份），装订完整并交于客户，同时负责记录当天所打印的份数，与最终合同回收处数量保持一致，防止合同回收遗漏。辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNING活动流程——签约区位置：营销中心2楼四点半学堂内容：客户携带装订好的合同通往二楼签约区进行合同签订，签约区分设三家代理公司签约桌，每方团队安排3人，各方团队负责己方团队的签约工作。辩客区审核区打印区财务区应急区缴款区签约区复核区PLANNIN