佳尼特直饮水机小区推广方案.doc

. . . 佳尼特直饮水机小区推广方案 一、推广目的：提高品牌知名度，扩大销量。 二、前期准备工作（详见附表一）⑴当地高端楼盘小区信息搜集 销售商需提前通过房产中介、物业公司获取当地排名前十位的高端小区房价、小区年龄、业主数量、小区入住率等信息，便于后期推广活动的小区选择。 ⑵小区自来水水质状况调研 销售商需提前完成当地排名前十位高端小区自来水TDS值检测并汇总 小区筛选 1、水质：自来水TDS值高 2、小区状态：新建小区（大多数业主正处于装修中的）或已建3-5年内入住率较高成熟中高档小区或别墅区 3、距离：离佳尼特专卖店或在售佳尼特产品卖场较近 ⑷推广活动时间及位置 五一期间，选择小区主入口且人流量较大的地方 ⑸物业洽谈预订、城管报备申请 销售商需提前完成与目标推广小区物业进行场地、电源、水源预订工作，如场地使用涉及城管管辖也需要提前完成报备申请。 ⑹活动条幅 品牌条幅：佳尼特净水机——2012年度十大净水机知名品牌！ 水与健康条幅：佳尼特净水机——有效滤除水垢、防止重金属污染！ 佳尼特净水机——科技让生活更纯净！ 促销条幅：“庆五一，佳尼特净水产品促销大酬宾” ⑺宣传人员 1、专业导购员2人，要求须对佳尼特净水产品知识、企业文化非常了解，具备一定的小区推广技巧和经验，了解基本演示及讲解。 2、安装服务人员1人，要求熟悉产品安装维护，可以提供现场安装咨询。 ⑻经销商自备物料 物料名称 数量 备注 样机展台 1 销售商自备 演示台 1 演示机 1 样机 4-6 产品价格贴 4-6 条幅 2-3 废旧滤芯 2 玻璃杯 3-5 电源插线板 2-3 客户资料登记表 1 纸杯 若干 促销赠品 若干 产品安装案例手册 1 公司证书手册 1 视频播放设备 1 小音箱 1 企业宣传视频 1 央视3.15桶装水报道 1 央视自来水报道 1 央视水污染报道 1 定金收据 1 现场设备安装工具 1 售后服务车 1 ⑼公司宣传物料赠送清单 物料名称 数量 单价 数量 备注 四角亭 2 500 1000 公司赠送 易拉宝 4 150 600 台卡 10 5 50 佳尼特三折页 1000 1.5 1500 各种单页 400 0.6 240 宣传员T恤衫 4 60 240 售后人员服装 1 90 90 TDS笔 2 100 200 电解器 4 20 80 小礼品（钥匙扣） 100 5 500 小礼品（水质检测器） 100 5 500 费用合计 5000元 三、现场宣传程序 ⑴现场布置的要点： 1、提前一天做好所有物料、车辆、人员准备，活动当天9点钟必须做好所有的布置 2、现场布置突出产品和演示，切忌附助工具喧宾夺主；展台布置要规范、追求视觉表现力；产品出样越多越好、展示企业实力。（把终端做活，互动起来，是现场推广的较高境界） 3、现场促销必须要有演示，包括自来水、开水、纯净水的电解实验，另需安装一台实体机供应消费者饮用。 4、现场促销必须要有易拉宝（公司介绍海报1张、产品海报1张）。 四、迎接顾客 1、动作：3米微笑，将活动资料正面双手递给顾客。 2、问候语：“您好，欢迎了解佳尼特净水产品”或 “您好，这是佳尼特净水产品，请了解一下？” 3、引导：引领顾客到我们展台。 五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点 20-40岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时尚，比较注重生活品质，他们在面对产品时，会关心的问题大概有以下几个方面： A、品牌—佳尼特是美国艾欧史密斯集团旗下知名水家电品牌，2012年度中国十大净水机知名品牌。 B、女性皮肤的健康—在这个年龄段内，关心这个问题的客户中，女性大概占了85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。 C、宝宝饮水健康—年轻的父母为自己的孩子选择产品要求它更安全，过滤更精细。父母都知道，铅等重金属，严重影响孩子的智力发育。城市自来水，都能够达到国家卫生标准。但是自来水经过老化的城市输水管道，以及水箱等环节，就会被二次污染。自来水中的余氯，管道中溶解的重金属，水箱中滋生的细菌等污染物，最终都会成为宝宝健康的隐患。 D、安装问题—这个年龄段的消费者，有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，我们可以这样给他们介绍：“我们公司拥有最专业的设备安装人员，他们会以您的家居美观为大前提，根据您家的具体情况做出最合理的考虑与设计，而且安装方便、快捷。如果遇到正在装修的消费者，告知可以为其提供免费管道预埋。 40-60岁：这个年龄段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点，他们在执行消费行为时，会在同款产品的