保健产品五一促销活动方案.docx

保健产品五一促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地 面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认 知推广；二是产品的销售促进推广（也就是 sp 活动），这两种活动的 目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点 是不同的。品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形 成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴 趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定 sp 活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益 的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式 的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利 益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认 知的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外 部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深 度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分 为三个阶段：4、5、6 三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段； 元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每 个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体 分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的 产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。 我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调 整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失， 不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时 所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我 就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品 的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百 战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏 感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层 不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。 一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循 p（计划）d（执行） c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势 资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进， 我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。 才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！ 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部， 不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动 时，能从中感悟到一些对自己有益东西。一：活动背景“五一”劳动节 是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓 感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的 概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋， 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们 企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年 历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶 系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是 智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节 日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二： 活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓三：活动目 的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情四： 活动时间 4 月 20 日—5 月 20 日五：活动产品主推产品：阿胶神三个 规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）辅助产品：阿胶口服液、阿胶 怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况 而定，不要一哄而上）六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、 北京、合肥（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可 开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成 一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）七：活动规 划（一）：活动内容 1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50 元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2.凡在活动 期限内购买东阿阿胶保健系列 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地 面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认 知推广；二是产品的销售促进推广（也就是 sp 活动），这两种活动的 目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点 是不同的。品牌形象的推广不是以销售为目的