单一供应商和多供应商的优端弊端.pdf

单源供应商和多源供应商的优势劣势 关键词：集中最大采购量；垄断地位；资金缓冲；采购分散 单一供应商： 案例： 从下赛季开始 F1 将进入一个崭新的时代，日本普利司通轮胎将成为 F1 的唯一轮胎供 应商，这对于他们来说是机遇又是挑战， 如何最大限度的为各支车队提供好轮胎是他们不得 不面对的难题。为此普利司通轮胎正在考虑将美国 ChampCar 赛事采用的“红色轮胎”规则 引入 F1，这是日本轮胎巨人为新赛季作出的积极回应。 “可选择”轮胎规则也降低了轮胎供 应商的成本。因为如今的 F1 赛事当中，各家轮胎供应商也是为车队提供两套有所区别的轮 胎，但是各家车队只会在比赛周末使用其中的一种， 另外一种轮胎就被白白浪费。 如果引入 了“红色轮胎” ，那么车队必须使用两套不同的轮胎，这使得资源得到了最大程度的利用。 案例分析： 优势： 选择单一供应商并不意味着结成伙伴关系，如果选择的话，可能出于以下原因： 1．可以比多供应商投标方式获得更多利润 2．企业间针对特定市场结成联盟 一些采用单一供应商的企业认为对于垄断性产品应选择单个供应商采购， 保持和上游厂家的 “战略伙伴” 关系。 当一个企业的某些产品需要采购的数量不是很多的情况下， 如果只有单 一供应商的话， 就能集最大的采购量作为筹码与之谈判， 一定程度压低价格， 达到降低采购 成本目的 .同时由于是定向供给，进货来源稳定，产品的质量就比较稳定，相互合作也比较 有默契 . 因此对于非战略性简单产品，可以保持简单的买卖型多供应商关系 对于支持关键技术的产品， 要严格限制数量， 以保证深入的发展伙伴关系。 供应链管理的思 想在推崇减少供应商的总体数量， 以提高供应商的可管理性和可开发性。 这个思想会影响到 某一个产品的供应商数量，它需要分析具体情况和丰富的操作经验，才能优化决策。 劣势： 虽然任何一家企业都希望通过对产业的早期垄断获得更大的利益，但是对于产业发展来说， 是不利的。 1.售后服务相对被动 ; 2.难以形成市场竞争，容易产生垄断； 3.固定品牌采购容易滋生腐败 多供应商： 案例： 日经新闻 (Nikkei) 周二晨报版报道，东芝将打破自己一直固守的仅采购英特尔芯片的政 策，也开始购买 AMD 的微处理器。 据 MarketWatch 网站报道，身为全球第四大笔记本电 脑制造商的这家日本公司说，为了努力将零件采购成本降低至少 10％，它今年夏天推出的 部分机型将采用 AMD 的芯片。按照计划，东芝在美国和欧洲销售的笔记本，约 20 ％将开 始使用 AMD 处理器。 东芝仍将在高端产品线上使用英特尔的产品。之所以决定在低价电 脑上采用 AMD 芯片，是因为消费者和小企业对它们的质量信心日盛。 在 PC 的整体成本 中，微处理器，包括周边电路在内，占约 25 ％。东芝现在没有确定它的 AMD 电脑的价格， 但预计将较可比机型低数千到一万日元。 在 2004 年时，英特尔在全球的市占率还为近 90 ％， 但由于 AMD 携价格较低的产品展开猛烈攻击，英特尔市占目前已下滑到了 80 ％左右。 案例分析 : 采用多供应商策略有下述原因： 其一、供应商无足够的生产能力，为保证出货，必须选多个供应商； 其二、 采用多供应商策略的主要目的是企业规避风险。 避免一家独大， 无法控制价格是一方 面，主要是万一出现无法抗拒的原因无法交货时有防范措施。 优势 一．采用多供应商策略会