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各培训辅导学校可做简单分类: 新培训辅导学校, 运作半年至一年的培训辅导学
校,运作一年以上的培训辅导学校。
一、新培训辅导学校,其需求应在以下几个方面:
1. 场地选择,招牌制作,教室布置,学校用品购置;
2. 教师招聘,师资培训,班型设置,教材及物资选购;
3. 招生宣传,彩页制作,招生模式指导,公开课设计;
4. 学校部门设置,人员分工,初期学校管理制度的制定。
首先把涉及上述事项做系统的资料汇编。
资料一,学校场地选择及布置:内容含场地选择指导意见,招牌设计图样,
写真牌设计参考(项目介绍,教材展示,学员活动集锦,简介,荣誉榜,招生简
章等),教室布置参考图(墙壁颜色搭配,课桌椅的选购及摆放,墙壁粘贴图及
手绘图,黑板上方标语及后墙学习园地设计图,墙壁挂图或高级写真板),办公
室布置(前台设计图样,制作荣誉牌及摆放位置,规章制度粘贴位置等)。
资料二,师资招聘及培训: 内容含招聘老师指导意见 (专业基础, 口语能力,
亲和力,教学经验),招聘老师的途径(对于部分县级培训辅导学校,可能无法
通过广告公开招聘) ,聘用合同及薪资指导标准, 选拔到总部参加培训的老师的
指导意见,教师考核及内部培训指导意见。
资料三,初期班型设置及教材使用:内容含基本班型设置(根据测试分班,
班级人数,课时分配等),教材使用指导意见(教材,配套磁带及光盘,教师用
书及配套教具),市场物资使用指导意见(建议初期使用的重点物资如挂图,字
母卡片,手偶,挂链,橡皮,磁贴,粘贴画,沟通手册,教学卡片等,如何在教
学过程中使用)。
资料四,初期招生宣传:内容含初期招生宣传的指导意见(忌讳一开始作报纸广告,
尝试免费试听课,小范围公开课,借此锻炼老师),彩页制作(根据不同时期制作主题不同
的宣传彩页),媒体广告(根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板)。
资料五,公开课组织:内容含公开课流程指导 (教师培训有公开课内容,但对于新培训
辅导学校来讲远远不够, 应结合当地实际, 看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课, 以
此树立信心), 公开课受众群的组织 (建议培训辅导学校充分重视这一环节的重要性, 以确
保家长及学生的预期人数,必要时临时可借用一些学生),公开课内容审查,效果分析,信
息库建立。
资料六, 前台咨询人员培训及管理: 内容涉及人员选聘, 体系文件学习, 家长沟通技巧,
考勤管理,礼仪接待等。
资料七,管理平台的准确使用: 操作要领,熟练掌握的技巧, 特别对于功能更新部分及
时通知并给予正确指导。
资料八,学校组织管理:部门设置(教学部,教务部,市场招生部,物流部,行管部,
财务部),各部门考核标准,教研会指导意见(针对教研会应拿出一整套可行方案,以真正
提升教学水平),家长会组织模式(可提供成功案例)。运作半年至一年的培训辅导学校,
其需求会发生一些变化:
1 .如何打造一支稳定而高素质的师资团队;
2 .如何拓展招生思路,扩大现有招生规模;
3 .面对学员大面积流失,如何提高续班率;
4 .面对其他品牌的挤压,如何做到脱颖而出;
5 .已经投入不少资金,未见大的成效,是否要继续投入;
6 .到了第二年续期的时间,要不要继续做下去。
总结一,稳定师资团队的构建: 机构成立伊始,在招聘老师上大多饥不择食, 过了半年
以后, 随着规模扩大有了一定的影响, 优秀老师会慕名而来, 新旧老师之间处理不当会有一
些摩擦,严重的话可能会有老师流失;另外有的老师有了经验成了顶梁柱后,会有些膨
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