品牌发展战略规划与实施细则.pdf

品牌发展战略规划 为贯彻落实《中国卷烟品牌发展纲要》 ，充分发挥市局 （公司）在烟草供应链中的核心和经营主体地位，培育全国 重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国 烟草整体竞争实力，特制订本规划。 一、指导思想 全面落实科学发展观，坚持中式卷烟发展方向，以市场 为导向，确立科学的卷烟品牌战略，通过市场机制和政策引 导，以“百牌号”卷烟和省局推荐品牌目录为基础，着力提 高品牌集中度，进一步提高卷烟经营的市场化水平，真实反 映并充分满足市场需求，营造公平合理的品牌市场竞争环 境，保持行业平稳发展。 二、基本原则 1. 市场导向原则 : 在 “统一领导、垂直管理、 专卖专营” 体制前提下，发挥市场机制作用，尊重市场选择，不断满足 消费者的需求。 2. 效益优先原则：充分体现效益优先的原则，建立科学 合理的品牌评价体系， 综合考虑品牌的规模效益、 经济效益、 1 和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国重点骨 干品牌，引导企业提高获利能力。 3. 精简整合原则：继续推进品牌整合，在“百牌号”基 础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩 张腾出发展空间。同时，进一步明确全国重点骨干品牌市场 定位，强化主导规格，逐步压缩、淘汰非主导规格。 三、目标任务 坚持“中式卷烟”发展方向，建立系统的品牌引进、培 育、维护、和退出机制。做好品牌定位工作，向消费者有效 地传递品牌的价值，充分展现品牌的核心价值；将品牌规格 （含低档烟）数量整合到 80 个左右，采取“进一退一”的原 则，逐渐引进全国卷烟销量前 10 名品牌的主导规格。着力 培育高档价位的全国重点名优品牌和中档价位的全国性大 品牌。培育 2 个年销量过 1 千箱的 200 元价位卷烟牌号，培 育 2 个年销量过 2 千箱的 100 元价位卷烟牌号，培育 2 个年 销量过 1 万箱的 50 元价位卷烟牌号。 为了实现上述目标，主要任务如下： 1．做精做优高档价位的全国重点名优品牌。高档价位 的全国重点名优品牌不仅是中国加入 WTO后提升烟草行业整 体竞争实力的主要力量，是行业提高形象、提高效益、提高 核心竞争力的领军品牌，同时也是行业发展的重要支撑，是 2 行业今后品牌培育与发展的核心。 2 ．做大做强中档价位的全国性大品牌。全国性大品牌 不仅是中国烟草发展的中坚力量，同时又是集中体现行业规 模化、集约化生产经营的基础品牌，也是行业今后品牌培育 与发展的重点。 3 ．继续实施“百牌号”发展战略。在重点培育 10 多个 全国重点骨干品牌的同时，以“百牌号”卷烟和省局推荐品 牌目录为基础，根据市场实际，精简压缩品牌规格，集中力 量和资源做大、做精、做强全国重点骨干品牌。 4 ．合理调整卷烟市场结构。在品牌定位清晰的基础上， 以市场为导向， 合理提升销售结构， 努力做好品牌维护工作。 发展和做大主导规格，压缩和淘汰非主导规格，严格控制每 个价位主导规格价数量。 5 ．积极探索异型卷烟的市场发展趋势。在不断稳定巩 固现有主导牌号的基础上，积极探索异型卷烟的市场需求变 化，适当丰富卷烟品牌市场， 最大限度满足市场个性化需求， 应加强研究，做好品牌储备。 四、工作措施 （一）加强领导、落实责任 市局（公司）品牌管理委员会负责卷烟品牌的发展规划 和管理，明确各部门工作职责，提出工作目标，制定工作