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见实私域流量白皮书
第 1 期
见实科技、nEqual 恩亿科、易赚科技
联合出品
目录
推荐序 王⽟宏 私域流量是企业数字化的⼀剂良药
⾼振刚 以我之见,企业微信⼀定是私域流量的最佳载体!
导⾔ 认知两极分化的私域流量
⼀、 私域流量不是伪命题
1.1 贵到玩不起的公域流量
1.2 私域流量闭环发育成熟
⼆、 多近的距离才算私域
2.1 私域流量定义的 BUG
2.2 狭义私域 VS ⼴义私域
·狭义私域流量
·⼴义私域流量
·私域背后站着企业数字化
2.3 私域流量打法流派
·⼩公域打法
·探照灯模型
·超级⽤户
三、 微信⽣态中私域流量的应⽤
3.1 1.0 阶段:个⼈微信
3.2 2.0 阶段:企业微信
·官⽅进场
·从 CRM 到 SCRM
3.3 做私域流量⼀定要做 IP 吗
·成本信任后置
·信息差
四、 私域流量的蝴蝶效应
4.1 平台成为⼆级经销商
4.2 公司制的黄昏
4.3 经典营销理论被挑战
推荐序 1
私域流量是企业数字化的⼀剂良药
nEqual 恩亿科 市场合伙⼈ 王⽟宏
2019 年可以说是私域流量的元年。私域流量的崛起,是企业增长的焦
虑,也是营销数字化的必然产物和追求。但当企业真正⾯对这种“不
要钱”的流量时,便开始有了新的“烦恼” ,所以也就有了“私域流量是
伪命题”的观点。私域流量到底是不是伪命题?很显然,不是!
国内私域流量的出现,驱动于流量红利殆尽,“私域”的概念虽好,但
也局限于“私域”的特点,让⼀些挑战油然⽽⽣。概念的模糊化认知、
价值被过渡夸张、不合理利⽤等,让私域流量产⽣了“伪命题”定位。
正如本⽩⽪书所提及的,企业需要通过“需求和应⽤“判断私域流量命
题真伪。
需求源于企业对降低获客成本,提⾼复购的要求;应⽤则是在实践中
让价值满⾜需求。我们经⼿过很多私域流量、私域+公域流量融合应
⽤的案例,集中凸显了⼀个问题 :私域流量是否可以替代或取代部分
公域流量,助⼒企业营销数字化另辟蹊径?
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