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如何赢在路演 为什么有的演讲精彩纷呈，有的令人昏昏欲睡？ 精彩演讲 VS 乏味演讲 因为他们或多或少地犯了如下演讲五宗罪 条理不清 重点不突出 没有吸引力 过于紧张 时间不够 突然发现中招无数，肿么破？ 葵花宝典在此，五步教你打造精彩路演 1 做到知己也知彼 2 先发散，再聚焦 3 90秒抓住听众 4 克服紧张的方法 5 练习、练习、练习 1 做到知己也知彼 何为路演？ 广义就是通过现场演示的方法，引起目标人群的关 注，让他们产生兴趣，最终达成目的。宣传、招商、 投资推介会等。 展示愿景的性感演绎，有愿景才称之为路演。 路演不仅需要技巧，更需要精神 1 做到知己也知彼 大赛路演流程参考 主持人介 抽签排序 上场演讲 现场提问 礼貌退场 绍 TIPS:部分有视频播放、产品展示 1 做到知己也知彼 用4W1H 法做到知己知彼： When 演讲时间，时长，有提问环节吗？有Demo或产品演示环节吗？ 演讲场地在哪？可容纳多少人？现场演讲设施如何？（投影是4:3还是 Where 16:9 ？有无翻页笔？） What 我要达到什么结果？融资、政策、消费、招商…… Who 给谁讲？他们想听什么？投资人、评委、政府、消费者…… How 怎样展现核心竞争力？商业模式、社会价值、文化、品牌、团队 TIPS: 提前半小时到场，演讲PPT或视频随时保存在U盘里，格式尽量选 择大众化，以防演示电脑没播放软件。 1 做到知己也知彼 路演的三个层次 1 做到知己也知彼 核心竞争力如何表现 文化 团队 商业模式 品牌 公益 专利 资源 生产 文创 科技 民生 教育 销售 产业链 快消 一家企业，如果什么都好，就是什么都不好 2 先发散，后聚焦 想一想：你的路演目的是什么？ 1 推广 融资 2 2 先发散，后聚焦 头脑风暴：路演我们可以讲哪些内容？ 为什么是我做