实用销售话术.doc

PAGE 2 PAGE 2 拒绝处理的话术 我没有钱。 您现在没钱，我想您一定不希望自己将来也没钱吧。到医院、到学校我们肯定不能说没钱，所以没钱更应该买保险。买保险您自己说了算，有钱就多买，没钱就少买。只要您认为自己需要，钱挤一挤就会有的。 我年轻力壮，身体好的很，还要买什么保险？ 是的，就是因为您现在年轻力壮，身体很好，所以我才来找您，等到年龄大了，身体有病了，您想买保险已经来不及了。年轻是资本，健康是财富，所以应该好好保护呀！！保险嘛，就是年轻的时候为年老的时候作准备，身体好的时候为身体不好的时候作准备。年轻的时候卖你不买，年老的时候买不卖！！ 我有很多钱，用不着购买保险 是的，您非常富有，但是，我相信没有人会嫌钱多，您同意这一点吗？您虽然有很多钱，但仍努力工作，发展自己的事业，赚更多的钱,是吗？人寿保险是一种以保障功能为主的最妥善的投资方法，也是在帮您赚钱呀。 老年时有儿女可依靠，不必购买保险 您有几个孩子呀？就一个！！那能指上吗？要知道他至少要供七张嘴吃饭呢，还是自己解决吧，靠天靠地都靠不住，还是得靠自己。 已有储蓄，不要购买保险 储蓄干嘛，不还是为了解决养老、看病、孩子上学的事吗，有了保险后，保险公司帮您，不好吗？存银行是用大钱换小钱，买保险是用小钱换大钱。 对保险没有兴趣 人有思想，就会有喜怒哀乐，可有些事情不会因我们不感谢兴趣就不来呀，如疾病、意外，其实保险是没兴趣 时才买得到的，感兴趣时就买不到了。 死后才领到钱，没意思 我们的祥和万家这个保险就是一款期满就可以领钱的，不用非到死后才领，不过真的不在了也能得到一大笔钱，多好呀，生死两全。还有一款保完第11天就可以领钱，一直领一辈子，人不在了还返本。 保险是骗人的 您什么时候买被骗的？（还没买），那怎么说保险骗人呢？我相信您也是听别人说的，而且是听不懂保险的人说的，如果您买保险，您最关心哪些问题，我来解答。 让我考虑考虑 几年以前，若有人动员您家装部电话，您一定会说先考虑一下再决定，因为当时您认为装电话的必要性不是太大。而今天，您会想方设法去装部电话，为什么？因为电话已成为生活和工作的必需品，没有它不仅感到不方便，有时还可能误大事。同样，保险在今天也已成为生活的必须品，不仅能防个万一，而且到期满后还可领到一笔保险金，这样的好事您还要考虑啥。 以后再说吧 保险公司定的价格都是自然费率，也就是年龄越大交钱越多，早买少花钱，另外要等到50岁就得体检了，万一不过就没机会了。 您家的防盗门是什么时候装的？（等回答）是呀！在小偷没有光顾前就装好，做到有备无患。谁也不会等到小偷光顾之时再去装，那时想装也来不及了，所以大家都是早装早放心。买保险就和装防盗门一样，越早越好。 回家商量商量 看病找医生还是找老师？当然，医生是看病的，我是做保险的，你家人不是，您说找谁商量好？有什么问题，我帮您看下。 保险不吉利 认为投了保险就不吉利。这是对保险的误解，甚至有些人认为“不保没事，一保就出事。”全国每天有那么多人去见上帝，试问他们之中有多少人是因买了保险才离开人世的呢？不买保险一样阻挡不了见上帝的脚步，让我最担心是见了上帝后家人怎么办！！ 夫人反对 要说服您夫人很简单，回去问问她，若您一个月不把钱给她，家里的经济会怎么样？若二个月、三个月、半年、一年不给，又会怎么样？永远不给又会怎么样？买保险又不是花钱是存钱，是逼着您存钱，这样才能攒下钱呀，以后才能有更多的钱呀！！ 保险期间太长 您拥有保险后就等于公司在您头上举了一把伞，来为您的生活阻挡风雨，那您说挡一天好呢还是挡一辈子好呢。 我已经有社保了，不想再买保险。 您已经有社保了，你的单位福利真好！不过社保要能解决老百姓的所有问题，那还要我们干嘛呀！！社保是管喝汤，我们管吃肉，这样的生活才完美呀！ 我要买房，没钱买保险。 问一下，您是花自己的钱买还是花银行的钱买，如果花自己的钱买，相信我们不能赚钱（有病）的时候就会把房子卖掉，如果是花银行的钱，那房子就会被银行收回。所以，只有您拥有保险后，无论世间风云如何变换，房子永远是您的。 如果能便宜点我就买 少花点钱？！！这个玩笑可开不得，人的身体可是不能用钱来衡量的，只有定了身价才能定出保费，钱少身价就低，挺大个人穿个小衣服怎么能行，不适合呀。 我用其它方法得到更好的投资回报 保险不是用来赚钱的，而用来保证我们能赚钱的，人在钱才在，买了保险后，不能赚钱了钱还在，多好呀。况且一年就那么几千元，不影响您投资。 为什么要买寿险，我妻子可能会在我死后再婚 一日夫妻百日恩吗，为什么要让她由于生活所迫而再婚呢，爱一个人是需要承诺的，您看有了保险，无论我们在与不在，她都会生活得很好，不好吗！！ 我有一个做保险的朋