网销培训计划流程教材.doc

PAGE / NUMPAGES 开发流程 开发模式：以第三方投资者的身份在网上找有钞票人谈天，和潜在客户做朋友，取得对方的信任，然后无意间的打广告培养潜在客户对原油投资的兴趣，然后转接经纪人开户入金操作。 共分为以下几大步骤： 定位三方身份 包装QQ 加人，查找客户资源 正式谈天，与对方交朋友，取得对方信任（重点） 切入原油，培养客户对原油投资的兴趣（重点） 转接经纪人开户 入金操作加金维护 一：投资人的定位 虚拟好一个身份，定位好角色，包装自己。 年龄，性不，从事的职业，家庭情况，人生经历，所在都市的概况（风景名胜，特色小吃），细化.细节展开。 塑造的形象是一个自强自立，有能力，不依靠男人，有思想有内涵的高大上的女的，事业上是一个女强人，但生活中确实是一个一般的小女的也需要情感的沟通交流。所有的细节自己都要清晰。 比如：性格特点，热心肠，善良，孝顺，婆媳关系好，负责任，重情重义，讲话算话，温柔体贴，善解人意，性格豪爽，为人直爽，经济独立，有主见，对以后有规化，做生意的方法，看对方喜爱什么缺什么补什么。让自己成为可利用有利用价值的人。（通过举例展开故事叙述去证明这些特点） 二：包装QQ 隐私隐藏好，微博朋友圈关闭，依照角色去装扮空间，好的向上的日志，讲讲，照片，都能够用上，个人的照片加锁，空间仅对部分人开放。空间一定要包装的让人一看确实是符合那个身份的。一切与身份无关的痕迹要清理洁净，空间的访客要及时删除。 1.资料尽量写的全了，如此让你刚开始加人时对方比较容易相信不是业务员的号 2：QQ权限设置好。小号的Q龄能够隐藏 3.空间里权限修改： 点日志设置里进入到下面的 4.空间访客每天都要删，进入更多的页面，进入访客，从里面删除。 5.用手机登Q时 要记得关掉人脉圈跟资料的背景不能用照片。 6.启用云消息：如此谈天记录都会同步 7.如何导谈天记录： 打开消息治理器 找到你想导的那人 鼠标右键点一下，点导出消息记录 保存到桌面，保存类型改为网页格式 文件名重命名一下 点保存就能够了 三：查找客户资源 QQ条件查找，找经济比较发达的地区的人（百强县），加有钞票人会进的群，漂流瓶，微信所有能加到陌生人的渠道都可用，重点是年龄在35-55之间的有钞票男人。同行PASS 看对方的网名 签名 空间去推断是否值得加，一看就专门屌丝的就不要了。 QQ条件加人时，用心点针对对方的网名签名讲明发些真诚的话引起对方注意，让对方情愿加你。而不是没有任何内容的加人下一步。 比如：网名：鱼的经历：是否也想让自己像鱼一样只拥有7秒钟的经历呢？类似能够读明白对方网名含义的话。加上的概率就会大专门多。 漂流瓶只是做为加人的途径扔些吸引人捞的话，跟对方聊上些差不多信息后让对方加你。 四：开始正式谈天,想尽一切方法跟对方成为朋友。 1：开场引起客户注意 （礼貌，有修养，幽默，爽朗，开些玩笑，赞同对方的个性签名，空间里的照片或日志 ，网名，所在地，节假日，总之第一印象专门关键，要先在第一时刻吸引对方的注意，勾起他想跟你谈天做网友的欲望）在开场时尽量第一时刻先把什么缘故要加对方的顾虑打消掉。制造出随意缘分的感受来。专门忌讳自己告诉对方名字时都没有诚意，比如就叫我小陈吧这类的 事实上我也专门少加人，但最近觉得事实上多去认识一些不同的人对自己是有关心的，因为每个人身上都有不同的优点，不同的见识，能够让自己学到专门多 b.看你签名，感受你人不错 以下话术做为参考： 不需要看空间 1.你的网名专门特不，能讲讲它的含义吗？ 2.看你的头像感受你是一个专门有自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？ 3.你是##地点的吗？我正打算去那旅游呢。有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗？ 4.你的签名写得挺不错，我特不赞同【握手】 5.轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，专门快乐认识你。 6.这是你的家人｛你小孩吗｝？好温馨｛好可爱｝啊。 7.沉默是金，最近金价掉了挺多了。能够开口讲话啦。 8.听讲在线不讲话的差不多上闷骚型的。 9.上班还敢偷懒啊【敲打】 10.朋友你加我好几天了，如何不讲话呢？【不针对当天客户】 11.老王在干嘛？【认错人的方式】 需要看空间 1.你那个地点在哪里啊，专门漂亮。介绍给我我也想去啊。 2.这是你家吗？装修的挺有品味的，我正打算装修房子，帮我出出主意。 刚开始谈天时树立形象的好讲辞 1.尽管我老公还不错，但我差不多上不靠他，从结婚到现在差不多差不多上花自己的钞票。 2.尽管我老公还不错，但我依旧喜爱自己赚钞票。如此花起来比较舒心。 3.像我结婚那会在家玩了半年，实在无聊就想着自己做点事业嘛。 4.我是一个性格比较要强的人。我从来没想过做一个全职家庭主妇。 5.我觉得一个女的也要有自己的事业，不能把所有的负担都压在老公身上。 6.现在不是男女平等吗