调查及工作计划PPT课件.ppt

1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3. 长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 湘雅医院 湘雅二院 目标医院科室及组织 一、湘雅医院 1、血液科 2、血友病病历信息管理中心 二、省儿童医院（血液科、遗传病咨询中心） 三、湘雅二医院（血液科） 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3. 长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 湘雅医院 湘雅二院 医院 姓名 科室、职位、职称 坐诊时间 省儿童 李婉丽 血液内科副主任、主任医师 一全普、五全专 湘雅医院 李晓林 血液科主任、湖南省血友病诊疗中心主任、湖南省血液病学会主任委员、卫生部血友病病历信息管理中心主任 三下普、二下专 湘雅医院 赵谢兰 血液科副主任、湖南省血友病病例信息管理中心副主任 湘雅医院 彭捷 血液科 血友病普通门诊 湘雅二院 张广森 血液科 一全专 各院目标相关客户 初步工作计划 4 Part 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4. 初步工作计划 5.一日工作计划 市场 01 学术 03 其他 05 患者教育 04 客户 02 35% 20% 18% 17% 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 一、市场 1、对市场进一步调查，提高市场把控度。 2、分析出主要医院（湘雅、省儿童、湘二）容量和各已在院产品市场份额，及各公司经营情况 3、各院针对血友病的救助政策 4、调查其他地市级医院血友病情况 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 * * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. * .卫生. .管理. 市场调研及初步生意计划 START 血友病常识 1 湖南竞品分析 2 长沙目标客户分析 3 初步工作计划 4 5 目录 Contents 一日工作计划 血友病常识 1 血友病的基本知识、致病原因、治疗等 Part 1 . 血友病常识 2. 湖南竞品分析 3. 长沙客户分析 4. 初步工作计划 5.一日工作计划 血友病 是一种遗传性的血液凝结方面的疾病。为伴X染色体隐性基因致病。也有可能 血管性血友病或获得性血友病。 特点：多为女性携带，男性致病。 特征：活性凝血活酶生成障碍，凝血时间延长，终身具有轻微创伤后出血倾向，重症患者 没有明显外伤也可发生“自发性”出血。 分类：A型（85%因子VIII缺乏）、B（15%，因子Ⅸ缺乏）、C（极少，因子Ⅺ缺乏）。 A、B型分类：轻型(5~40)、中型(1~5)、重型(1) 临床表现：1、出血，2、出血所导致的压迫症及并发症。 病人规律：儿童时期确诊，其他科室查出，血液内科确诊、治疗。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 治疗方案 血友病诊断与治疗中国专家共识（2017年版） 01 一、首选基因重组制剂或者病毒灭活的血源性制剂 二、无上述条件时可选用冷沉淀或新鲜冰冻血浆 基因治疗 02 替换治疗 一、基因转导的方法,将正常的FⅧ、FⅨ基因导入患者体内,纠正遗传性基因缺陷，研究中。 03 支持治疗 一、DDAVP 二、糖皮质激素 三、抗纤溶药物等 湖南竞品分析 2 Part 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 阶级一 阶级二 阶级三 1、重组凝血酶因子VIIa：诺奇(诺和诺德) 2、人凝血酶原复合物 3、人纤维蛋白原 人凝血因子VIII： 1、上海莱士 2、山东泰邦 3、华兰生物 重组凝血酶因子VIII： 1、百因止(百特) 2、拜科奇(拜尔) 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 产品 价格 制备技术 表达系统 慈善项目 任捷 湖南备案采购 250IU\500IU\1000IU 3代 CHO 患者援助项目（初级卫生保健基金会） 百因止 湖南无标 3代 BHK 止因爱（中国慈善总会）、爱的因子（中华慈善总会） 拜科奇