寿险的五把金钥匙.ppt

4 意外 疾病 ① 您是一家之主在您的关怀和照顾之下 ② 您的太太和小孩生活得很舒适 ③ 现在您的家人都在您的保护之下生活得很 好,因为您就是他们的保险 ④ 但一个人无论多有本事,有两种事情是不能 控制的,一个是疾病,别外一个是意外. ⑤ 假使有一天突然您不能照顾他们,对您家人 来讲,您太太不仅仅推动了一个丈夫,您儿 子不仅仅失去了一个父亲,最重要的是他们 都失去了一份持续稳定的收入,您家人的生 活会失去保障. 但如果您拥有这个计划,就会保障您的家人在出现意外情况之下生活也不受影响.您太太仍然可以每个月拿到维持基本生活的费用,一直到宝宝22岁自立为止. 第一把金钥匙：解决家庭保障 1 3 2 5 持续收入 ① 现在的社会,多读点书是很重要的 ② 如果将来小明有能力读大学 ③ 但因为经济的原因使他不能完成, 以致影响了他的前途,是很可惜的 一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时,一定要有一笔钱帮助他完成学业.根据我们公司的资料,2006年普通大学的学费,住宿费,生活费等加起来,一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用.四年就要7-8万左右.这笔钱说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.为了小明着想,您现在很应该马上做好准备.保证将来可以有一个足够教育基金给他.如果将来一旦有事发生在您身上,而这笔教育基金没有准备好,就会使得小明未来的前途受到一定的影响.我相信您都不希望见到这种情况出现的. 第二把金钥匙：解决教育基金 6岁 18岁 22岁 1 2 2 8万元的 高等教育 费用 4 4 3 6 1、储蓄 2、社保？ 3、儿女给钱？ ① 您现在多大了? ② 您有没有想过什么时候退休 ③ 人生的旅程究竟有多长我们谁都无法 预测. ④ 不过我相信陈先生未来的收入会随着 您的经验和学问增长而增加. ⑤但到了您60岁退休后收入可能会大幅 减少,甚至为零.其实我们辛辛苦苦工作 这么多年,都希望退休之后可以安享晚年. ⑥而退休之后收入主要来自三方面: 首先就是自己的退休金和储蓄.第二就是 儿女给钱您花,第三是社会养老保险.我 相信您也同意,社会养老保险是不够维持 您的生活水准的,现在生活指数这么高, 我们儿女照顾自己的家庭已经很不容 易.更何况还要供养我们?所以退休时可 以有笔自己可有可以支配的钱来安享晚 年是很重要的.现在年轻,有工作能力,没 有钱不要紧.但年纪大了又没有钱,生活 就会很困难.一个好的保障计划,基本上 可以把年轻时候的钱一点一点存 起来,到年纪大的时候自己可以拿 来用.我相信也希望退休之后,自 己有笔钱可以做您想做的事. 第三把金钥匙：解决退休金 0 30岁 1. 60 2 3 4 5 急用现金 ① 现在30岁,这是您的生命线,人生到什么时候我们都不知道 但我相信您也同意人生有起有落. 顺境的时候您可能有好的收入,好的投资机会,但是如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失 在逆境的时候可能因为大病、失业等,也需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈.我相信您也会同意,需要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人商量要好.一个好的保障计划,基本上可以提供一笔应急钱,令您可以把握好机会或者应对困境. 第四把金钥匙：解决急用现金 ？ 1 顺境 收入 机会 3 3 2 2 疾病 失业 逆境 4 4 第五把金钥匙：解决长期储蓄目标 ①一般人储蓄的习惯都差不多. 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子等,或者是去一次旅行,就用了很大一部分. 又要重新从头开始存钱. 始终没有办法达到目标.. 我们这个计划是先确定一个目标. 然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的. 中途如果发生意外的话,也可以保证到这个计划一步一步地完成. 甚至乎更加不幸,如果我们身故,这笔钱就会作为一个赔偿金,马上送到您指定的受益人手中.换句话说,这个计划是可以百分百成功. 装修、旅游 无法实现目标 1 买房、买车 2 3 4 计划 5 时间 6 目标 百分百 成功 8 意外 7 7 * 在前面的课程中，我们已经和客户进行了面谈，在面谈过程中对客户的需求进行了分析，了解了客户购买保险的理由，（回顾：意外，医疗，养老。。。。），无论为个体还是为家庭，选择一份保障计划，都体现了一颗爱心和一份责任。很多高手，都通过通俗易懂的图形，成功将保险理念传递给了客户。 * 在前面的课程中，我们已经和客户进行了面谈，在面