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新人常青树话术全攻略 [四句话讲清保险利益—常青树] 这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要 7400 元: 马上终身拥有 180000 元的 28 种重疾治疗准备金。 马上终身拥有 200000 元身故保险金。 投保之日起亨受公司分红至终身。 一生平安，可领取可观的养老金，安亨晚年（具体数额以计划书为准） 您觉得这个计划有什么需要增加的吗？ [常青树销售——导入话术] 业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？ 客：是吗？ 业：其实，一个人无论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一个是 意外，一个是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老， 今年您 30 岁，您明年一定是 31 岁，是吗？ 客：是。 业：俗话说，“三十岁前人找病，三十岁后病找人”，随着我们不断老去， 我们的身体也会渐渐变差，对吗？ 客：是的， 业：身体是革命的本钱，只要身体健康，我们就可以让自已和家人亨受 美好生活，因此，如果有一天，我们生病了，自己和家人一定会尽 全力治病，对吗？ 客：那当然。 业：张先生，我相信，以我们的能力，一般日常的医疗费用，是一定没 有问题的，但是，如果遇到比较严重的大病、对我们来说，就会有 一定困难了。是吗？ 客：是的。 业：确实是这个样的，如果遇上比较严重的大病，我们可能需要十几万 来做治疗。一般人会用几种方法来解决这个问题：第一种是，把家 里所有的积蓄，全部拿出来治病，如果不够，甚至需要变卖家里最 值钱的东西，第二种，问亲朋好友借；第三种，听天由命。张先生， 你是一个非常睿智和有责任的人，你认为，这三种方法，你会选择 哪一种方法呢？ 客：…… 业：现在，我有另外一个方法，帮你完全的解决这个问题…… [常青树销售——建议书说明] 画图演示保险和保守投资 保守投资 600 元/月 平安 600 元/月 假设 2.25%  分红  保障 20 万  人寿 30 岁  30 年后 重疾 60 岁  17 万多  17 万多  18 万  重疾 注：1、上述收益率仅供参与，实际收益率需以银行和平安正式文件公布为准。 2、分红户口=保单现金价值+累计红利价值 一、说明重疾保险金 业：张先生，上次我们讲到，大家一般都会选择每个月存一点钱，将来需要的时候，可以应急之 用，假如一个人一个月存 600 块钱，不知道你算过没有，要存到 18 万块钱，大约需要多久？ 客：没仔细算过，大概需要 17 至 18 年吧。 业：每个月存 600 元，按照现在银行的利息，3%左右来计算，要存到 18 万块钱，大约需要 20 多 年时间。 客：要这么长时间阿 业：是阿，也就是说，假如说我们要为自己准备 18 万元的重大疾病治疗金的话，在现在的利息下， 要连续不间断存 20 多年才行。张先生，想信您也认同，一个人不管多么有本事，有两件事情 不全由自己控制，一个意外，二是疾病。如果在准备这 18 万的重疾保险金的过程中，疾病突 然提前来临，你觉得银行会不会给你 18 万块钱去治疗呢？ 客：当然不会啊！ 业：是的，张先生，以你的观点，你觉得如果这件事情真的发生，该怎么办？ 客:…… 业：我这里有另一个方法，可你马上解决这 18 万应急钱的问题，同样是每个月存 600 块钱，但和 存银行不同，这个方法可以马上为我们提供 18 万元的应急生产治疗费，如果真的有一天重病 来临，马上可以为您提供 18 万元的治疗费，而不管是不是已经存够了 18 万块，你觉得这种 方法，比单纯存在银行是不是更可靠，更科学 客：是不错，但是如果我一生都平平安安呢？ 二、说明分红 业：通过这个计划，您可以享受公司每年的分红，如果我们一生平安，到年老的时 候，你存的这笔钱，还可以连本带利的还给您，按照现在的分红水平，到 60 岁时，你每年可领取 6000 元的养老金，同时终身拥有 35 万的身价保障，当然 你如果不领取到 60 岁时，你大约可以拿回 19 万多元，到 80 岁时，大约可以 拿回 49.5 万。具体金额和公司的实际经营情况有关，公司经营的越好，这个数 字就越高 三、说明身故保险金 业：张先生，你看，同样是每个月存 600 块钱，两种方法的结果却完全不同。这正 是这个计划魅力所在除了上面两项利益外，如果万一在准备这笔钱的过程里， 不幸发生意外我们提前上了天堂，这个账户可以保证为我们的家人的提供 20 万元的保障金，帮助他们度过困难的时候。 客：哦，是这样的。 四、说明其他利益（如果有附加其他险种，请向客户说明利益） 五：概述保单利益，保费。 业：总的来说，这个计划可以帮助我们用 600 元马上解决 18 万元重疾医疗应急钱 的问题，如果一生平安，还可以为自己准备一笔可观的养老金。如果有任何意 外发生，还可以家人留下一笔急用现金，你觉得这种方法可不可以接