《突袭OL》市场推广执行方案.doc

- PAGE 1 - 2007《突袭OL》四川神州通信市场推广方案 网吧基础铺垫、重点维持以及宣传性网吧发展 执行方案 一．推广目的——1 二．推广内容——1 三．推广方式——1 四．执行流程——2 五．考核指标——12 六、费用预算——14 七、效果评估——15 神州通信四川分公司 营销中心经营处 2007年5月 推广目的 《突袭OL》公测在即，为扩大《突袭OL》在四川地区网吧业主、网吧玩家群体中的知名度，促进《突袭OL》在四川区域推广计划的达成，直接吸引玩家关注游戏，增加游戏玩家数量及服务器在线人数。 建立忠诚度较高的游戏宣传性网吧、合作网吧，利用各种优惠政策和条件，实现网吧与游戏商、与玩家的3方共赢局面。 推广内容 网吧基础客户端安装：完成成都市600家网吧 网吧基础海报铺垫：完成成都市600家网吧 重点维持任务：完成成都市8所高校内海报张贴以及校园附近网吧海报维护 发展60家宣传性网吧成为我们活动宣传点 推广方式 基础铺垫：安排5名兼职推广人员，各自负责一个区域开展宣传性网吧承建工作，及网吧基础铺设宣传； 重点维持：安排8名高校兼职，各自负责一所高校宣传工作，包括校内宣传栏张贴和校园附近网吧海报维护工作； 经营处员工各自安排一个区域，监督兼职的工作并调查当地网吧数量、规模、网吧玩家游戏类型格局等公司要求内容。 与各个区域推广兼职配合，在网吧进行逐个洽谈并尽量安装客户端（包含竞技平台客户端），利用公司后期投放网吧的资源与网吧达成初步合作意向，建立宣传性网吧。 按公司安排的流程完成《突袭OL》推广工作。 执行流程 调查当地网吧详细资料 调查须填写的资料表 调查表格式 基本信息 联系信息 编号 网吧名称 网吧地址 区域位置 主玩游戏 主要用户 上座率 上网费用 规模（台） 联系人 联系电话 网吧职务 1 2 3 4 编号：网吧的编号便于在地图上标注位置。 网吧名称：指网吧在店招上的名称，非注册时的网吧名字。 网吧地址：指网吧实际在该城市当中的地理位置，非注册时的网吧地址。在填写时应尽量详细填写具体的方位，如果有公车可以抵达网吧，可在网吧地址处用括号写名乘车号，网吧地址中也可以包含网吧旁边有标志性建筑的名称。 区域位置：主要是在[居民区]、[工业区]、[学校附近]选择其中一个填写上去。 主要游戏：指网吧内主要玩的游戏是什么，可以不止填写一种，可根据网吧游戏玩家玩的游戏占有率来填写。 主要用户：主要是在[小区用户]、[工人]、[学生]、[闲散人员]选择其中一个填写上去，填写的人群为网吧占有率第一的人群。 上座率：在老板或网管那里进行调查，从他们口中了解网吧一般的上座率为多少，并根据自己亲眼看到的实际情况估算在座的人群占总电脑数量的多少。主要以亲眼看到的实际情况为事实根据。 上网费用：详细调查网吧不同时段不同的上网资费情况，并详细记录到表中。 规模（台）：指网吧实际的电脑台数，非注册时填写的网吧电脑数量。 联系人：指网吧的老板或店长的名字。 联系电话：此电话填写一联系人的电话和网吧自己的坐机电话。 网吧职务：指填写的联系人在网吧的职位，主要是在[老板]、[店长]、[网管]当中选择一个。 实际调查表将是用Excel格式填写的电子文档，区域业务需要将按地理位置在文档上进行分类。 根据调查表信息，在当地的地图上标出网吧所在的具体位置，便于之后开展的其他项目。地图实地购买 注意事项 调查表内的所有项目全部为必填项目，表内信息必须准确无误，且按解释进行填写。 电子档调查表将是用Excel的格式制作，各区域业务需要根据实际地理分布情况或者行政划分方式将网吧分离开，例如成都市区的网吧分布我们是用的行政区域划分的Excel标签。图： 在Excel的标签中，应该必须出现以下几个标签：配合度较好的网吧、推荐的宣传性网吧、主题网吧、总和，共4个标签。其他按地理位置或行政区划分的网吧标签由各区域业务按实际情况而定。 工作目标及重点 在调查当地实际网吧数量的基础上，建立5%的网吧成为我们的宣传性网吧，张贴喷绘。 对调查中玩家主要为星际争霸、魔兽争霸、反恐精英以及 FPS游戏爱好者居多的网吧进行重点标注和关注。 即时准确反馈信息，对调查中遇到的问题即时反馈给公司。 到达当地后根据具体情况制定调查计划时间表，并告知公司，当计划通过后严格按计划时间表进行工作。 和各区域推广兼职保持良好的沟通，可以在原则基础上优先推广兼职熟悉的老网吧客户。 与网吧业主洽谈宣传性网吧的合作意向 我们对宣传性网吧的支持 海报、POP、网站、DM单宣传以及媒体对网吧的宣传 公益宣传品的宣传 针对重点网吧的喷绘宣传 游戏的周边产品指定销售场所 《突袭OL》网吧活动点 各届神通杯竞技比赛指定报名网吧等 宣传性网吧需要配合的内容 必须提供墙面为我们游戏海报和喷绘的张贴处，且必须保证海报