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前景理论与框架效应 华南师范大学继续教育学院 庄俊明 College of Continuing Education of SCNU, Jimmy Zhuang 17 * 24 = ？ 系统1的运行是无意识的且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制的状态 丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman） 2002年诺贝尔经济学奖获得者 美国普林斯顿大学心理学和公共事务教授 系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。这种大脑活动通常与行为、选择和专注等主观体验相关联。 左 左 右 右 右 左 左 右 高 低 低 高 高 低 低 高 系统1不断为系统2提供印象、直觉、意向和感觉等信息，如果系统2接受这些信息，则会将印象、直觉等转变为信念和行为。 自主反应和控制这种反应之间存在冲突。 发现别人的错误总比发现自己的错误容易得多！ 缪勒-莱耶错觉图 “英本赢了。” “汉本输了。” 这两句含义相同吗？ 今年10月份开放学院的辩论赛半决赛是《汉语言文学教育》与《英语教育》两个本科班级之间的较量，结果是： 经济人 理性 框架效应实验(Framing Effects) 结论：在获得的框架下，人们更愿意选择确定的事，在损失的框架下，人们更愿意选择赌一把。 你现在有60英镑 问题1：肯定得到20英镑，还是有1/3的可能拿到60英镑？ 问题2：肯定损失40英镑，还是有2/3的可能损失60英镑？ 拿到20英镑 VS 损失40英镑 VS 前景理论(Prospect Theory) 前景理论从心理行为学出发，将人的决策过程分解为两个阶段： 编辑阶段和评价阶段。 编辑阶段：编辑是对不同的“前景”作简化和重新编码。重新编码包括了“编码、整合、分解、删除” 这些主要的操作。在人们的决策中观察到的很多异常都源自于这一编辑阶段。 评价阶段:在前景理论中，继编辑阶段之后的第二个阶段就是评价。也就是假设决策者对每一个被编辑过的前景加以评价，然后选择最高价值的前景，选择加权“价值函数”（Value Function）的最大值V，V是各价值v与权重π的加权线性和。 1、参照依赖 所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”。参照依赖理论：多数人对得失的判断往往根据参照点决定。 2、损失规避 大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 输了你, 赢了世界又如何！ “喜欢搜集东西，是因为没有安全感！”-- 亦舒 一日不见如隔三秋。 前景理论(Prospect Theory) 框架效应案例 假设美国正为一场来自亚洲的异常疾病作准备，这场疾病估计会夺取600人的性命。为战胜这一疾病，我们提出了两种方案。假设对方案结果准确的科学估测如下： 如果采用了方案A：200人会获救。 如果采用了方案B：有1/3的可能会救600人，有2/3的可能一个人也救不了。 如果采用了方案A’：400人会死。 如果采用了方案B’：有1/3的可能没人会死，有2/3的可能600人都会死。 实验显示：对风险规避或冒险的偏向都不是基于现实的，在同样客观的结果中，做出的偏向会随着不同的制定情况而反转。 框架和框架效应 框架效应(Framing effects) 是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。 特韦斯基和卡尼曼提出了“框架”这一概念，框架，即对问题的表征形式。 他们认为，“框架”是由提问题的形式（语意）以及社会风俗、决策者的性格所决定的。不同的提问方式，会产生不同的效果。 框架效应可称为语意效应，在处理公共事务的时候，语意效应十分明显。 屡败屡战 屡战屡败 《选择与结果》（Choice and Consequence）： 每个孩子都应有标准的免征额，而且免征总额和纳税人的收入是不相关的。他问学生们对下面这个问题有何看法： 富人的生育免税额是不是应该比穷人的更高？ 没有孩子的贫穷家庭是否要和没有孩子的富人家庭缴纳同样多的附加费？ 如果你想要穷人因为多生孩子而享受到与富人多生孩子相同（或更大）的好处，那你也应该认为，穷人必须因为没有孩子而付出至少与没有孩子的富人相同的金钱。 经济学家托马斯·谢林（Thomas C. Schelling） 2005年与罗伯特·奥曼（Robert Aumann）分享了诺贝尔经济学奖。 哈佛大学肯尼迪政府学院的卢修斯·N·李奈特（Lucius N. Littauer）政治经济学教授 关于框架的本质： 是否是一种干预，这种干预 是在掩饰或曲解潜在偏向？ 一位