克莱斯勒四川德阳712月推广策划方案.ppt

克莱斯勒四川德阳7-12月推广方案;;;序幕：低迷车市中的SUV;2006 未喷的“SUV井喷年” 2005年，全国SUV总销售量从2004年的20．86万辆到2005年的28万辆，高达160％多的增长率让乐观的业内人士预测：06年将成为国内SUV市场的“井喷年”。但是05年车市低迷让“井喷”未喷。 2007年，中国汽车进口零关税到来的最后一年，也是中国车市竞争最为激烈的一年，种种迹象表明SUV市场的容量将达到50万辆，一个真正意义的“SUV井喷年”即将到来！ ;链接：中国SUV构成情况 中高档车有：北京吉普、翼虎、东风本田CRV 、长丰猎豹、郑州日产、金杯通用、庆铃竞技者以及华泰吉田占据了SUV大块份额； 中低端车有：长城赛弗、江铃陆风、上海万丰、扬子福锥、石家庄双环、中兴海豹、黑豹大宇、福田奥铃等十几个品牌； 新的挑战者：帕杰罗 、斯巴鲁森林人、起亚狮跑、圣达菲一汽丰田特锐、霸道和陆地巡洋舰、。 ;1、SUV市场刚刚起步市场潜力巨大 在成都，SUV的概念对大多数人来说还比较陌生和模糊，这一消费的巨大空间和潜力市场让汽车制造商和销售商们都看到了新的奶酪。 2、集团购买、政府购买的持续下出现两中趋势 A、 个人购买SUV的趋势 B、 女性成为SUV的一个时尚的增长点;SUV市场潜力巨大，面队这样一个奶酪， “双龙”品牌 我们应该走向哪里？;双龙品牌扫描;1、我们有什么？ A、中国腹地——四川盆地，直接面对开发中的中国西部广阔市场。拥有SUV辐射西部客户的最近距离和天然的地理优势。 B、双龙SUV品牌分踞高端、中端SUV市场，品牌优势互动拉升力强。 C、Actyon爱腾——韩国双龙旗下新贵SUV,以混合交叉设计的动感外观，热烈响应2.0L柴油发动的强悍气势。 D、在2002年双龙汽车正式进军中国的时候展示的就是「REXTON雷斯特」。为了满足豪华SUV市场顾客的需求，通过动力、技术、便利装置方面的产品竞争力提高，开发出「NEW REXTON雷斯特Ⅱ」配备奔驰T-tronic手自一体5速自动变速器的「NEW REXTON雷斯特Ⅱ」动力性能更佳。外观也比「REXTON雷斯特」更加稳重和精制。 E、开隆即将上市！ F、建国汽车本土的实力经销商，“双龙”的豪迈情怀为“双龙品牌”立足本土市场大开捷径。 ;2、我们缺什么？ A、市场推广尚未全面启动，品牌知名度缺乏、认知度缺乏 B、消费者对于韩国双龙品牌缺乏认知 C、双龙品牌尚未全面建立一个明确的品牌主张、SUV汽车文化和消费理念;3、看看我们的竞争对手 斯巴鲁森林人、起亚狮跑、圣达菲、霸道和陆地巡洋舰、帕杰罗、帕拉丁、三菱速跑、JEEP2500…… 竞争对手强手如林，市场运做投入巨大，品牌建设成 功。 在日系品牌占有绝大多数分额的SUV王国里，双龙在这样激烈的竞争夹缝怎样称雄？;第二幕： 品牌整合之道 ;品牌整合的主要原则： 追求资源的优化配置原则，使有限的资源在市场上得到合理充分的分配。 为双龙最终成为中国SUV第一品牌奠定基础的原则。 考虑企业及市场实际运营的需要，及品牌历史地位的因素，有步骤地整合的原则。 ;要想做到有效的品牌整合与提升， 必须正视并解决以下的问题： 找准我们的主力消费群 确立双龙的品牌核心价值 雷斯特、爱腾、开隆的核心价值有效反哺于上汽双龙企业并形成合力;双龙开隆品牌目标消费者写真;目标消费群体界定;为什么他是我们的目标？ 他们拥有旺盛的消费实力他们是这个时代的意见领袖 他们是中档汽车的主力消费者 他们最抵挡不住狂野行动、挑战和穿越的体验式营销的诱惑 ;结 论 拥有他们的支持，我们就获得了最具决定权的 一票我们便拥有了用20%去带动80%的筹码 。;“双龙.开隆”品牌核心价值 ;支持点： 4S专业汽车销售商 + SUV汽车文化的体验式营销 SUV注重的即是体验——体验汽车的性能体验野性的各种环境路况 80年代中期美国开始流行的SUV文化的背景支撑 专业的驾驶体验场地提供对SUV全性能的激情感受 主题汽车酒吧，西部风情渲染SUV文化 四驱越野俱乐部网聚西部越野势力 拉力赛促动SUV文化的普及，公益事业品牌公关为品牌持续加分 ;品牌定位 世界顶级技术构造的高档SUV汽车、SUV文化的终极倡导者。 ;品牌传播概念 越野越生活 ;1、开隆以其澎湃动力和卓越的“运动型多功能”济身于SUV军团，势必成为都市时尚青年、发烧友、艺术家、城市中坚和都市女性竞相追捧目标选择。;2、SUV载着人们来往于城市与户外之间，两栖生存的他们，无时不在体验着自然与健康，挑战与跨越，走出城市的森林来到自然间，穿越戈壁、大山、河床、上山到海享受着生活的无限乐趣，活动主题正是对这一生