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营销活动扣率 算方法培训 重点营销活动扣率计算方法 满减 会员高倍积分 满送 折扣 折扣 在打折促销活动中，商场对供应商一般采用降扣的激励政策，双方共同承担折扣让利。 然而打折让利的幅度和降扣标准的确定，决定了商场与供应商之间的利润分配。 折扣 例：某商品标价480元，活动前8.5折销售，正柜扣率25%，看下表讨论促销扣率： 销售状态 折扣 售价 扣率 供应商结款 商场毛利 供应商让利 商场让利 优惠额 正柜销售 8.5 408 25.0% 306 102 0 促销折扣 7.5 360 15.0% 306 54 0 48 48 7.5 360 21.7% 282 78 24 24 48 7.5 360 28.3% 258 102 48 0 48 促销折扣 6.5 312 1.9% 306 6 0 96 96 6.5 312 17.3% 258 54 48 48 96 6.5 312 32.7% 210 102 96 0 96 满减 买减活动是在成交额的基础上直接让利的一种促销方式，即顾客在交易价格确定后支付低于交易价格的货款即可。 其中支付货款额与成交额之间的差额就是买减让利的额度。计算标准因系统维护方式的不同有两种。 满减 1、专柜开原价由收银款台进行手工满减，按原价金额与供应商进行结算，商场需要加扣将部分让利损失转嫁给供应商。 2、专柜直接开减后价，以顾客缴款额与供应商进行结算，商场需要降扣同供应商一起承担让利损失。相当于直折活动。 手工满减 1、如何计算保本扣率？ 保本扣率=满减值/原值 2、如何通过净毛利率反推满减扣率？ 满减扣率= （净毛利率*净值+满减值）/原值 3、在给出满减扣率的情况下如何计算活动净毛利率？ 净毛利率=（原值*扣率-满减值）/净值 手工满减 例：商场做活动，活动内容为满200减100，专柜开原价收银手工满减，讨论： 1、问200减100的保本扣率为多少？ 答：50% 2、假如某专柜平时4-5折的折扣扣率为15%，此次原价满200减100的满减扣率应为多少？ 答：57.5% 3、如果某专柜上报的200减100的满减扣率为55%，那么净毛利率为多少？ 答：10% 满送 买送促销是在一次交易达成后，根据顾客消费金额，依据买送标准额外赠送消费抵值券的一种增值销售形式。 商场需要通过加扣的形式将部分让利转嫁给供应商承担。 满送 1、如何计算保本扣率？ 保本扣率=券值/（净值+券值） 2、如何通过净毛利率反推送券扣率？ 送券扣率= （净毛利率*净值+券值）/（净值+券值） 3、在给出送券扣率的情况下如何计算活动净毛利率？ 净毛利率= 【（净值+券值）*扣率-券值】/净值 满送 例：商场做活动，活动内容为满300送150，讨论： 1、问300送150的保本扣率为多少？ 答：34% 2、假如某专柜平时6折的折扣扣率为20%，此次原价满300送150的送券扣率应为多少？ 答：47% 3、如果某专柜上报的300送150的送券扣率为45%，那么净毛利率为多少？ 答：17.5% 会员 高倍积分 针对会员的专题促销，可通过调整系统的合同信息维护会员高倍积分的承担比率进行让利。 会员积分承担比率即是会员高倍积分活动中损伤毛利由供应商承担的部分，设定多少相应的损失就由供应商承担多少. 积分基数 积分倍数 损伤毛利率 会员积分承担 商场损伤毛利率 供应商损伤毛利率 10元积1分 10倍积分 10% 0% 10% 0% 50% 5% 5% 100% 0% 10% 50元积1分 20倍积分 4% 0% 4% 0% 50% 2% 2% 100% 0% 4% 会员 高倍积分 例如：某商品标价为1000元，扣率为20%，促销活动期间会员持卡20倍积分，讨论： 1、该商品如果为10元积1分的，供应商承担比率设定为70%，问活动净毛利率为多少？ 答：14% 2、若该商品为50元积1分的，供应商承担比率设为多少，活动净毛利率为18%。 答：50% 计算 某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论： 1、该商品进行7折促销，折让部分我们和供应商各自承担一半，扣率应为多少？ 答：原来1000*0.8=800元 商场毛利800*20%=160元 供应商结款800-160=640 现在1000*0.7=700元 优惠800-700=100元 各自承担一半100/2=50元 商场毛利160-50=110元 毛利率=毛利/净销：扣率=110/700=15.7% 计算 某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论： 2、该商品进行原价满200送100，如果扣率设定为45%，净毛利率应为多少？ 答：净毛利率=净毛利额/净销