网络贸易实务电子任务2-3.ppt

1 发送留言、报价 操作步骤 登录阿里巴巴首页，有哪些信誉好的足球投注网站您感兴趣的供求信息 点击“点此询价”按钮 填写询价/报价单，还可添加附件（不超过1M） 输入验证码 点击“发送询价单” 在阿里助手——“留言”——“我发出的留言”中查看 选择“是否回复”，查看对方是否有回复自己的留言 4.1 询价留言 4.1.1 如何使用留言功能 给采购商留言 4.1 询价留言 4.1.1 如何使用留言功能 留言单 1 诚信通服务 买家在哪里？  案例:借来的2000元换来1000万 客户基本资料: 临清市鲁光轴承有限公司 销售部经理:陈大鑫 先生 使用诚信通时间:4年 陈大鑫大学毕业才两年，也是一个典型的家族企业第二代，家里开的是轴承公司，地处山东临清市，那里有全国最大的轴承市场。毕业以后，自然开始负责公司的销售业务。 那是2002年末，阿里巴巴的诚信通业务开始没多久，宣传却已在中国全面铺开。小陈在各大网站和报纸看到了有关阿里巴巴的信息，学计算机出身的他非常看好电子商务这种新的商业模式，想尽快成为诚信通会员。 当他把要加入阿里巴巴的想法告诉父亲和哥哥时，他们都极力反对，理由是：网络太虚，不值得在上面投入一分钱！ “他们再反对我也要加入！”小陈血气方刚，认准了的路就不顾一切往下走，居然没有考虑风险。 当时的陈大鑫毕业没几个月，开销全由家里负担，身上只 有300元，为了付2300元的诚信通会费，还向同学借了 2000元。 ?事情并不顺利，之后的2003整整一年，公司几乎没有在阿里巴巴上得到什么业务，连询盘都很少。这对小陈来说是个不小的打击。家人的冷眼更给他很大压力。 ?“但我始终没有怀疑过阿里巴巴，我一直是在检讨自身有没有做好。阿里巴巴给了我们诚信通这个工具，我们应该很好的来利用它，使它的功能发挥到最佳。” 是什么让情况改变了？ 2004年新年伊始，陈大鑫果断地改变了作战方式，主动出击。他开始在阿里巴巴上有哪些信誉好的足球投注网站求购信息和相关公司，主动和他们联系，发Email、打电话、发传真......努力向他们推广公司的产品。 接着，询盘和订单渐渐多了起来，他一人已应接不暇，于是招聘了几个大学生帮他打理网上业务。总共分三班人马，一班负责在阿里上有哪些信誉好的足球投注网站相关经销商和贸易公司，主动与他们接洽；另一班根据不同的客户进行反馈和交流，谈业务、接单子；最后一班负责订单的生产任务。 随着业务量的不断升级，网络营销部应运而生，每天有7人在贸易通上在线，忙碌地处理着阿里业务。 ?“目前我们主要是以网络销售加传统销售的模式在运作。在阿里巴巴上结识新客户，以点带面，在现实中又可以结识相关的客户。” “2004年，我们在阿里上的销售额有1000多万！有80%的业务都是主动找来的。” ?陈大鑫在急需得到证明的年龄里，用他自己的判断和决策证明了一切。 商业机会的作用 方便客户有哪些信誉好的足球投注网站 赢得更多的成交机会 了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任 返回 2 有哪些信誉好的足球投注网站信息 有哪些信誉好的足球投注网站信息小技巧 只用产品名，去掉所有修饰词！ 分次有哪些信誉好的足球投注网站 使用相关联的产品名 用行业来有哪些信誉好的足球投注网站 使用过滤条件 有哪些信誉好的足球投注网站入口 自己试一下 要求： 有哪些信誉好的足球投注网站自己所销售或购买的产品信息，掌握各种有哪些信誉好的足球投注网站方法。 3 能通过求购信息寻找买家 自己试一下 要求： 有哪些信誉好的足球投注网站自己所销售的产品的求购信息，记录这些企业的联系方式，并通过一定的联系方式联系买家。 4 能通过关联企业寻找买家 作服装面料的可以查找服装加工厂 自己试一下 要求： 有哪些信誉好的足球投注网站关联企业的信息，记录这些企业的联系方式，并通过一定的联系方式联系买家。 5 会使用大买家功能参加竞标 大买家是指全球1000强企业及中国500强集团，以及在各行业有影响力的著名公司。 阿里巴巴通过为大买家和供应商牵线搭桥，帮助国内中小企业获得直面买家，促成交易的机会。 入口：点找买家频道 6.4 阿里巴巴特色服务6.4.1 返回 自己试一下 要求： 了解大买家入口（通过），并入口报名。 名企采购中心 6.4 阿里巴巴特色服务6.4.1 返回 6 订阅/管理商机 “商机快递”是第一时间收到的您所需要的信息！ 只要您订阅了所需要的信息关键字、所属行业或所属地区，一旦阿里巴巴网站出现符合您需要的必威体育精装版商机，您就会收到电子邮件或贸易通提醒，绝不会错过有价值的商机！而且这些商机经过精确的商机匹配，排除了重复信息，最大程度确保您收到的是必威体育精装版的供求信息。 比如，您订阅了，“求购”类型的，产品名称为“帽子”的信息，则每天会将必威体育精装版的有关于帽子的求购信息发到您的电子邮箱。 操作步骤 点击“供求信息”目录下的“我关注的商机” 选择“订阅必威体育精装版商机” 按要求填写订阅条件 点击“直接