网络营销项目化项目一 初识网络营销.ppt

（五）网上价格营销策略 网络是一种信息交流和传播的工具，从它诞生开始就实行着自由、平等和信息免费的策略。因此，企业必须考虑到网络对企业定价的影响和网络本身独特的免费思想，从而制定相关的网络价格策略。 （六）网上渠道选择与直销 互联网对企业策略影响最大的是对企业营销渠道的影响。 网上直销模式，这种模式很快以它的快捷性、直接性和费用合理性获得了巨大成功，但是企业在选择建设自己的网上直销渠道时必须要考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。 （七）网上促销与网络广告 互联网作为一种双向沟通渠道，最大的优势是可以让双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）和近来备受青睐的户外广告比较起来，网络广告具有得天独厚的优势，是网络营销中非常重要的一个环节。 （八）网络营销管理和控制 网络营销的管理活动可以说是贯穿于整个营销活动中，而且内容非常繁多。针对着不同企业和不同的环境网络营销管理的任务和手段也会有一定的差别，有些属于阶段性管理，有些则属于连续性长期性的管理。 二、网络营销和传统营销的关系 （一）网络营销与传统营销的区别 1、营销理念的区别 2、沟通方式的转变 3、营销策略的改变 4、服务方式的改变 （二）网络营销与传统营销的联系 1、传统营销是不可替代的 2、网络营销和传统营销要进行互补 课堂讨论：网络营销能否完全取代传统营销？ 能力目标 1）了解网络营销的基本概念及其特点 。 2）熟悉网络营销的基本理论 。 3）掌握网络营销与传统营销的关系 。 4）掌握网络营销的基本工具与方法 。 任务一 网络营销的特点 知识拓展 一、网络营销的涵义 （一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。概括来说，网络营销就是以互联网技术为基本手段，为达到一定目的而开展的营销活动。 （二）网络营销与电子商务的区别 两者研究的范围不同。 两者关注的核心内容不同。 二、网络营销的发展历程 计算机与网络的产生可以说是人类在信息存储与传播上的又一个伟大创举，被称为第五次信息革命。很多企业已经先后引进网络为己用，从企业的内部管理模式，到合作伙伴的信息沟通，再到新的营销理念的产生。 （一）网络营销产生的技术背景——互联网的发展 （二）网络营销产生的观念基础——消费观念的转变 网络消费者具有如下特征： 1、注重自我 2、头脑冷静，擅长理性分析 3、喜好新鲜事物，有强烈的求知欲 4、好胜，但缺乏耐心 （三）网络营销产生的现实背景——激烈的市场竞争 市场经济的基本特征之一就是市场竞争。在如今的买方市场条件下，企业要想坐稳做大，必须积极掌握消费者心理，以消费者的需求为核心。而随着消费者心理的变化，以及电子商务为企业带来的切实的经济利益，企业也开始主动的扩大在网络销售方面的投入。这有从另一个方面完善或充实了网络营销市场。 三、网络营销的特点 （一）跨时空、国际化 （二）环节少、人性化 （三）成本低 （四）技术新、超前性 课堂讨论：比较传统营销，网络营销有何不同？ 技能训练 技能训练一 上网登录常见的职业招聘网站，有哪些信誉好的足球投注网站有关招聘网络营销员的招聘信息及要求。 （一）训练背景 通过有哪些信誉好的足球投注网站，可以在一定程度上了解在现实工作中，网络营销需要掌握哪些技能，从而对网络营销课程的学习主体有一个初步的认识。 （二）主要环节 1、登录智联招聘网（）。 2、有哪些信誉好的足球投注网站有关网络营销员岗位工作及其相关要求。 （三）训练小结 整体来看，企业对网络营销员的需求还是较高的，所以对这一就业前景可以期待。至于对网络营销员的能力要求可以分为两个主要方面：一方面是对营销员本身的素质要求，包括团队合作能力，客户交流能力及终身学习能力等；另一方面就是专业要求，这一方面也是整个课程的教学重点。包括营销策划及推广能力，网页制作能力，论坛交流能力等等，学生可以通过了解这些内容，对课程的学习重点做提前准备。 任务二 网络营销环境与理论基础 知识拓展 一、网络营销的环境 网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。网络营销环境是客观存在的，而企业又无法控制的一种综合因素。科学地进行网络营销环境分