网络营销项目四 网络营销产品策略.ppt

* 项目四 网络营销产品策略 Page ? * [学习要点] 了解网络营销产品的内涵层次、特点以及分类。 掌握网络营销中所采用的不同的产品策略。 理解网络市场中产品品牌价值以及企业应该如何树立良好的品牌形象。 了解网络营销中的产品组合策略。 掌握网络环境下，品牌的管理策略。 项目四 网络营销产品策略 Page ? * [项目导学] 漂网 项目四 网络营销产品策略 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 任务1 网络营销产品概述 1.1 产品的整体概念 1. 核心产品层次。 2. 有形产品层次。 3. 期望产品层次。 4. 外延产品层次。 5. 潜在产品层次。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 1.2 网络营销产品特点 1. 产品性质。 由于网上用户在初期对技术有一定要求，因此用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销售的产品最好是与高技术或与电脑、网络有关。 2. 产品质量。 网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。 3. 产品式样。 通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。同时，由于网上消费者的个性化需求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 4. 产品品牌。 在网络营销中，生产商与经销商的品牌同样重要。 5. 产品包装。 作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。 6. 目标市场。 网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。 7. 产品价格。 一方面，互联网作为信息传递工具，在发展初期是通过采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉的特性；另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 1.3 网络营销产品分类 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 任务2 网络营销新产品策略 2.1 网络营销新产品概述 1. 网络营销中新产品的概念 新产品的界定，应从顾客需求的角度出发，只要产品整体概念中的任何一个层次发生了变化、改进和革新，都可称之为新产品。1. 核心产品层次。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 2. 网络营销中新产品的分类 在网络营销中，可以将新产品划分为以下五类： （1）新发明产品。 （2）改进产品。 （3） 仿制产品。 （4）换代产品。 （5）重新定位的产品。 。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 3. 网络时代新产品开发面临挑战 新产品开发是许多企业市场取胜的法宝。但互联网的发展，使得在今后获得新产品开发成功的难度增大，其原因如下： （1）在某些领域内缺乏重要的新产品构思。 （2）不断分裂的市场。 （3）社会和政府的限制。 （4）新产品开发过程中的昂贵代价。 （5）新产品开发完成的时限缩短。 （6）成功产品的生命周期缩短。 网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战。企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 4. 网络营销新产品构思与概念形成 网络营销通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。 利用网络营销数据库，企业可以很快发现顾客的现实需求和潜在需求，从而形成产品构思。通过对数据库的分析，可以对产品构思进行筛选，并形成产品的概念。 与过去新产品研制与试销不一样，顾客可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。 值得关注的是，许多产品并不能直接提供给顾客使用，它需要许多企业共同配合才有可能满足顾客的最终需要，这就更需要在新产品开发的同时加强与以产品为纽带的协作企业的合作。 Page ? * 项目四 网络营销产品策略 2.2 网络时代新产品开发策略 适合在网上销售的产品： 具有高技术性能或与电脑相关的产品； 市场需要覆盖较大地理范围的产品； 不太容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品； 网