网络营销与策划项目九.ppt

* 学习目标： 知识目标：网络产品概念、网络产品开发策略；网络营销常用的定价策略；网络营销渠道策略；网络促销常见的形式及网络促销的方法。 能力目标：在熟悉网络营销策略的基础上，能够设计和应用各种网络营销组合策略。 情感目标：激发学生兴趣，体验网络营销的魅力。 9.1任务1 认识网络营销策略9.1.1 任务情境 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务和流程定制上来。网络资源的利用程度已经可以很大程度地决定一个企业的生存与发展，许多公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期在网络市场上实现营销目标。 9.1.2 任务分析 在网络营销时代，消费者不能触摸到产品实体，网上的产品以提供信息为主要内容，利用计算机网络的声、像及多媒体等功能将产品的性能、特点、品质以及为用户提供的服务显示出来。要制定出一套完整的营销方案就需要对网络营销基本策略有一个全面的了解。 9.1.3 任务实施步骤一：认知网络营销产品策略1.网络营销新产品开发策略 （1）网络营销新产品构思与概念形成 （2）网络营销新产品研制 （3）最后是网络营销新产品试销与上市 2.网络营销品牌策略 （1）网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，其涵盖的意思比表象文字或注册商标更胜一筹?。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 ? 2.网络营销品牌策略 （2）网上品牌的塑造 ①多方位宣传。 ②通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌。 ③利用公关造势建立网上品牌，这对新兴网站非常重要。 ④遵守约定规则。 ⑤持续不断塑造网上品牌形象。 小链接 9-2 怎样选择最佳域名 1．选择简短、易记、切题的域名。如：中央电视台的域名为，；网易一口气注册了163、263、126、127、188、990等多个域名。 2．选择与本公司密切相关的域名。一个好的域名应当与企业的性质、企业的名称、企业的商标及平时的企业宣传相一致，这样的域名易记易找，也能成为网络上的活广告，无形中宣传了企业的形象，保护了企业的利益。 步骤二：认知网络营销价格策略： 1.网络营销定价的目标 ①以维持企业生存为目标； ②以获取当前理想的利润为目标； ③以保持和提高市场占有率为目标； ④以应付或抑制竞争为目标； ⑤以稳定价格为目标； ⑥以树立企业形象为目标。 步骤二：认知网络营销价格策略 2.网络营销定价的策略 （1）免费定价策略 （2）低价位定价策略 （3）个性化定制生产定价策略 （4）拍卖竞价策略 （5）差别定价策略 （6）动态定价策略 （7）特殊品定价策略 步骤三：认识网络营销渠道策略 1.网络营销渠道策略 （1）增值策略 （2）延伸策略 （3）整合策略 （4）双道策略 小链接 9-5 李宁的网络渠道 在服装品牌中，李宁公司先行迈出了一步。除了在淘宝上开设旗舰店，李宁公司在自己的网站上开通了电子交易平台，其经销商可以通过这个电子交易平台进行交易，但不得向其他线上供货。/ 步骤四：认识网络营销促销策略 1.网上折扣 2.增加商品附加值。3.赠品 4.网上抽奖 5.积分促销 6.拍卖促销 7.优惠券 8.互动游戏促销 9.免费试用服务 10.联合销售促进 9.1.4 任务评价 一个企业网络营销的成功与否，与企业的营销策略有着极为重要的关系。只有企业充分了解消费者的需求，针对消费者的需求开发出适销对路的产品，树立良好的品牌形象，科学地制定产品价格、选择合适的渠道和促销方式，才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势。 9.1.5 知识拓展 案例：戴尔企业网络营销策略分析 戴尔的网络域名：/ 9.1.6 触类旁通 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的的一些网络营销组合，在采取网络营销策略实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，要求企业必须充分认识自己和充分了解竞争对手，然后用制定科学的营销组合策略，这样才能在竞争中取得优势。 9.2 任务2 网络营销策略策划9.2.1任务情境 在营销实践中，营销策略策划是整体市场营销活动中的核心部分，是企业整体市场营销目标能否实现的保证，企业建立了自己的网站，开展网络营销活动，需要经过不断地努力探索，形成一套完整的网络营销战略和方案，策划出一套行之有效的网络行销计划，