1088天知涯网络教育平台项目计划书.doc

2014年全国大学生“三创赛”——天知涯网络教育平台商业计划书 . .. . PAGE .参考资料. 1088天知涯网络教育平台计划书 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 第一部分 计划摘要 - 1 - 1.1公司基本情况 - 1 - 1.2项目背景及主要产品 - 1 - 1.3行业及市场分析 - 2 - 1.4营销策略 - 2 - 1.5组织机构 - 3 - 1.6运营模式 - 3 - 第二部分 公司概况 - 4 - 2.1公司基本情况 - 4 - 2.2 创业动机 - 4 - 2.3 公司成立与目标 - 6 - 2.4 公司现状 - 7 - 2.5 组织结构 - 7 - 2.6 公司主要部门及职责 - 7 - 2.7团队主要成员简介 - 9 - 2.8企业文化 - 10 - 第三部分 项目介绍 - 10 - 3.1 项目简介 - 10 - 3.2 品牌简介及产品特色 - 11 - 3.3天知涯网络教育平台实现的主要功能及表现形式 - 12 - 3.4项目盈利模式分析 - 17 - 第四部分 公司发展战略 - 19 - 4.1内部体制建设 - 19 - 4.2服务质量建设 - 19 - 4.3融资策略 - 20 - 4.4技术开发策略 - 21 - 4.5人才开发策略 - 21 - 4.6品牌策略 - 22 - 4.7营销推广策略 - 22 - 第五部分 公司营销环境分析 - 22 - 5.1行业现状以及存在的问题 - 23 - 5.2公司内部资源 - 25 - 5.4竞争对手分析 - 29 - 第六部分 市场调研 - 31 - 6.1调研目的 - 31 - 6.2调研内容 - 31 - 6.3调研群体 - 32 - 6.4调研方式 - 32 - 6.5调研结果及分析 - 34 - 6.6市场定位 - 34 - 第七部分 营销策略 - 35 - 7.1价格策略 - 35 - 7.2产品策略 - 36 - 7.3渠道策略 - 36 - 7.4促销策略 - 38 - 第八部分 财务计划 - 38 - 8.1融资计划 - 38 - 8.2投入资金的用途和使用计划 - 38 - 8.3成本计算 - 39 - 8.4财务报表 - 39 - 第九部分 风险分析及对策 - 41 - 9.1 主要风险 - 41 - 9.2 规避风险的对策 - 43 - 第十部分 结束语 - 45 - 附录1： 公司外聘专家简历 - 46 - 附录2： 天知涯网络教育平台宣传广告 - 47 - 附录3： 网络教育平台调查问卷 - 48 - 第一部分 计划摘要 1.1公司基本情况 天知涯教育平台是由合肥工业大学大学生组织成立的网络教育平台，主要利用网络教育的平台为生活在中国农村的孩子们提供优秀的教学资源；为各类需要补充知识的学生群体和社会群体提供网络和实体教育服务；构建在校学生与教师之间、社会工作人员与教师之间的直接交流的平台使需要进行知识学习和储备的人可以更方便快捷的获取知识同时也为大学生勤工俭学提供机会。 1.2项目背景及主要产品 项目背景：教育行业正在蓬勃发展，教师资源和学生的需求之间产生了很大的矛盾，一方面随着教育的普及，优质的教师资源已经难以满足庞大的学生群体；另一方面，由于学生需求的多样性和差异性，传统的学校教育已经难以满足学生具体的需求。基于此，我们提出了面对全体和因地制宜式的C2B（consumer to business）以及C2C（consumer to consumer）模式并行的优质网络教育平台。建立网络教育平台，实行C2B模式，针对学生客户提出的具体的服务要求，我们提供相应的服务。例如一名初三的学生，在学习二次函数时，知识点出现漏洞，就直接向我们平台提出“二次函数知识点”，我们即为学生给与解答和帮助。同时实行C2C模式，搭建学生与老师（在校任职老师和大学生兼职老师）之间的直接互动平台。吸收教师客户资源，包括在校任职老师和大学生兼职老师，通过建立学生客户与教师客户双方的交流平台，完成直接实时教学。例如一名大学生注册成为教师客户，即可根据他的要求自行检索与之匹配的学生客户信息（反之亦可），双方通过网络教育平台进行交流并确定交易，教师客户即可以在寝室或者家中通过网络平台完成兼职工作，同样，学生客户也可以在家中接受课程辅导。它和一般网校仅将一些试题电子化，再配