网络营销项目六 网络促销策略与网络广告.ppt

* 项目六 网络促销策略与网络广告 2013.12 [学习要点] 理解网络站点促销的概念和方式 了解网络口碑营销的起源 理解网络口碑营销的含义、作用 掌握病毒式营销的概念、基本要素和传播方法 了解网络公关的概念 理解网络公关策略的实施步骤 掌握网络公共关系的促销策略 了解网络广告的概念 掌握网络广告促销的形式、发布途径和评估标准 项目六 网络促销策略与网络广告 Page ? * [项目导学] 拍鞋网口碑营销 项目六 网络促销策略与网络广告 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 任务1 网络站点促销策略 1.1 网络站点推广 1. 网站推广的内涵 网络站点推广是指利用网络营销手段扩大站点的知名度，吸引广大用户的访问，达到宣传和推广企业及其产品的效果。 2. 网站推广的方法 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 建立链接 SNS、BBS、E-mail推广 网络广告宣传 传统媒体的推广 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 1.2 网络站点促销 1. 网站促销的内涵 网络站点促销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助促销目标实现的一种新型的促销方式。 2. 网站促销的方式 打折促销、免费促销、赠品促销、积分促销、抽奖促销、秒杀促销、电子促销券、会员制促销、联合促销、团购促销。 3. 网站促销的实施 明确网站促销客户群、策划网站促销内容、制定网站促销组合方式、确定网站促销的费用、评价网站促销效果。 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 任务2 网络口碑营销策略 2.1 网络口碑营销的起源 网络口碑营销是指应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，为企业营销开辟新的通道、获取新的效益。 2.2 网络口碑营销推广平台 网络口碑营销有三种不同的推广平台：第一种是电子商务网站推出的信息交流板块，通过网络消费者的口碑效应推广企业的商品或服务；第二种是专门提供评价各类商品或服务的平台网站；第三种是SNS网站和BBS论坛提供的讨论区。 2.3 网络口碑营销的作用 网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合，主要有三个作用：塑造企业良好形象；影响消费者购买决策；避免企业间恶性竞争。 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 2.4 网络病毒式营销 1. 概念 网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。 2. 基本要素 提供有价值的产品或服务、传播的信息易于传递、调动公众的积极性。 3. 传播方法 推出免费服务吸引大众、缔造话题广泛传播、利用人际关系网络传播。 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 2.5 微博口碑营销 1. 微博营销的理念 微博营销是以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 2. 微博营销的优势 操作简单，使用方便；成本低廉、营销更有效；双向沟通，以客户为中心。 3. 微博营销的技巧 淡化营销氛围、注重准确定位、坚持更新微博、加强互动宣传、重视提高专业化。 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 任务3 网络公关营销策略 3.1 网络公共关系 1. 公共关系的含义与特性 公共关系，简称公关，是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。公共关系是社会关系的一种表现形态，有其独特的性质：情感性、双向性、广泛性、整体性、长期性。 2. 网络公关的简述 网络公关又称线上公关，是一种有效地促销手段。网络公关利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。 Page ? * 项目六 网络促销策略与网络广告 3.2 网络公关营销策略 随着信息技术地