人寿保险分公司誓师大会上的讲话.docx

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人寿保险分公司誓师大会上的讲话   超越,我们别无选择!   ——在分公司“定点超越”誓师大会上的讲话   各位事业伙伴,同志们:   大家下午好!   三月的某某,春意盎然、万物复苏。某某会议中心群贤毕至,激情鼎沸,来自全市各销售渠道XXXX多位事业伙伴奇聚一堂,满怀必胜的决心,共同拉开了公司发展史上神圣的一幕——“定点超越”。此时此刻,畅想与表达的是某某人迎接挑战的坚定信念,凝聚与激发的是国寿儿女实现超越的昂扬斗志。这次的聚会,已经超越了一次战役的誓师和动员,而被赋予了传承某某事业里程碑的丰富内涵。   过去的几年里,在总公司亲切关怀和指导下,我们克服了竞争主体增多,同业竞争加剧等各种困难,团结拼搏,奋发进取,取得了可喜的成绩。保费收入从XXXX年×亿元增长到XXXX年的×亿元,增长×%;个人寿险保费从XXXX年×亿元增长到XXXX年的×亿元,增长×%;团险、中介渠道都有很大的发展。市场份额也从不到×%增长到×%。这是非常了不起的成绩!它的意义不仅仅是表明我们在比较困难的情况下发展了公司业务,拓展了寿险市场;更为重要的是,它向世人展现了国寿某某人的精神风貌,显示了某某分公司强大战斗力,树立了公司的良好形象,极大地鼓舞了全体伙伴的斗志,进一步坚定了我们持续健康发展的决心和信心。   弹指一挥间,某某的寿险营销从无到有,从小到大,已经走过了十年的风雨历程。十年的风风雨雨,变化的只是无情的岁月,而不变的则是我们一批批业务伙伴努力开拓、奋斗不息的精神。是你们,寒来暑往、早出晚归,以超常的付出在激烈的首都寿险市场竞争中辛勤耕耘;是你们,不怕吃闭门羹,不怕坐冷板凳,尝遍了人间酸甜苦辣,使中国人寿的服务领域在某某市场顽强延伸;是你们,在艰苦的环境中,用脑力和体力的双重透支,用个人和家庭的多种付出和牺牲,奏响了国寿某某的最强音。可以说,每一笔保费都凝聚了你们付出的汗水和艰辛,每一张保单都浸透了你们对事业的执着和忠诚。你们,是公司的衣食父母,是国寿某某最大的财富。我为公司拥有你们而感到欣慰,感到骄傲!为此,我代表市公司党委、总经理室,对大家一直以来对公司的忠诚与奉献表示衷心的感谢,并通过你们向你们的家人表示最诚挚的敬意,和最亲切的问候!   忆往昔峥嵘岁月,看今朝任重道远。历经几千年的文明洗礼,走过百年的兴衰沉浮,中华民族在迈向民族复兴的伟大征程中,迎来了难得的发展机遇期。我们也看到,发展中国民族寿险业的黄金时代已经到来,我们面临着大好的发展机遇。随着我国的养老、医疗、住房等制度改革的日益深化,随着人口老龄化和家庭小型化时代的逼近,随着人们保险意识的不断增强,在我们这么一个有着近XX亿人口的泱泱大国,寿险的市场需求已经越来越旺,市场的潜力相当可观。   伙伴们,有一组数字令人心动,某某,全国政治、经济、文化中心,XX亿人民向往的首都;XXXX万常住人口,近XXX万中高端客户人群,XX年的经营历史,XX年的营销历程, XX个遍布城乡的销售网点,XXXX多名销售人员。有一个事实却令人尴尬:我们在这样的市场却依然位列人后!随着取消对外资公司的营业地域和业务范围的限制,“新公司”进入的脚步将会越来越快,某某寿险市场的经营主体将会进一步增多。新公司为了争夺和占领市场,扩大自身的市场份额,必然首先在某某这样特大城市建立自己的“阵地”,然后千方百计地将自己的销售触角向全国延伸,这是对公司和每一位业务伙伴极为严峻的考验。   年初全国保险工作会上,总公司高瞻远瞩的提出了在特大城市实施“定点超越”的战略构想,对某某分公司而言,无疑是一个千载难逢的机遇,一旦错过,我们在首都市场上的崛起将成为泡影。平安公司近几年的发展战略,一直是紧紧的扼住我们的咽喉,意图在某某寿险市场持续领先。大家都知道,某某分公司地处京畿重地,市场竞争的最前沿;某某市场竞争状态代表着中国人寿未来几年的发展与管理;使国寿成为某某市场第一品牌,并主导这一市场的发展,对中国人寿未来发展有着极其深远的影响。同时,某某分公司也是中国人寿走向世界的一张名片,确保市场主导地位,会极大增强股东对公司的信心。此次在某某分公司实施“定点超越”计划,有着历史性的、里程碑式的意义,是老天不负我某某!将我们推向变革的最前沿。为此,总公司将会在产品创新、教育培训、后台管理、费用政策方面给予我们全方位的支持。但是,某某分公司的“定点超越”和未来发展,归根到底还是靠我们自己!是要荣誉,还是背负耻辱,关键在于我们能否团结一致,解放思想、转变观念、打破常规、敢于挑战,伙伴们,同志们,某某分公司到了最关键的时期!   实施“定点超越”就是与平安的对决,残酷的市场竞争正逼迫某某人作出抉择,拼了,纵使再难,我们会赢得生机;不拼,步步受制于人,生不如死。与其这样不如豁出去了,拼它个轰轰烈烈,拼它个明明白白,即使再强大的对手,即使存

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