网络电商发展可行性研究报告.docx

澳新电商发展可行性报告 首先，鉴于公司电商发展现状，结合目前当下的实际情况，公司电商发展可分为以下几个阶段： 第一阶段：发展国内基本电商平台 首批优选申请入驻的电商平台有：京东专营店、网易考拉、唯品会。 1、平台优势 京东商城（京东专营店） 京东商城目前是中国B2C市场最大的网购平台之一，京东的消费群体都属于中高端，京东商城购物十分注重产品的质量，京东十分在意顾客的使用体验，更追求产品品质。 京东物流优势，京东有自己的物流体系，几乎在全国范围内都建有物流渠道，送货快，当日达或者隔日达，并且服务好。 可申请京东专营店，目的在于一个销售多个类目产品，入驻模式为第三方POP。 类目 扣点 (%) 平台使用费(元/月) 保证金(元) 多类目 3.00~6.00 1000 100000 电商黑马-网易考拉 网易考拉的电商模式是一种创新的“自营模式+微利生态圈+保姆式服务”的商业模式。 “保姆式服务”：让商家做最擅长的生产环节，其他环节由网易考拉完成服务承包，帮助商家免去平台适应、品牌推广、支付等问题，能够为商家提供差异化服务，以及网易庞大的用户资源，和其本身具有的媒体属性。 网易考拉目前主要的目标客户是追求高品质商品的中产阶层用户。目前，中国的中产阶层已经位列全球的首位，他们更频繁，也更愿意追求高品质的商品。 可申请相应店铺，具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POP。 唯品会 “一家专门做品牌特卖的网站”推崇精致优雅的生活理念；倡导时尚唯美的生活格调；主张有品位的生活态度； 唯品会是目前中国最大的名牌折扣网之一。一般是具有一定 品牌影响力的商家才能进去开卖，像一个品牌超市，超市方对产品质量负责。 唯品会主打的商品“名牌折扣+限时抢购+正品保障”，商品售卖新模式，唯品会突出的定位还是女装、美妆等主打女性特色。 唯品会作为拥有独特营销模式的互联网电商，抓住女性消费观念，占据了二三线城市的大部分女性用户群体，未来发展趋势良好。 可申请相应店铺，具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POP。 2、平台运作 初期（打基础） 人员调配磨合期，店铺各个岗位人员培训，包括对产品的了解熟识。 选择优势热销产品推广冲量， 店铺重点推广2-3款产品，基础销量的提升，付费推广，（京东快车、京东智推、京挑客引流）、老客户推广、店铺活动。 店铺引流及转化，针对优势产品的引流提高转化，适当的加大付费推广力度。 活动提报，按月度规划平台活动，配合平台每月推出的相关大型活动，大力推广店铺热销产品。 成长（巩固发展） 维持店铺销量、店铺整体推进，在原有的基础上再继续进行推进。店铺内其他产品进行优化巩固和筛选，热销款产品保持继续推进，实时推出适当的单项产品，提高店铺销量。 店铺主推款产品爆发，日常爆款产品爆发期，继续加大付费推广力度，提升店铺爆款，拉高店铺整体销量排名。 重大节庆预备期（如：双十一、双十二）提前做好热销主推款产品的前期推广，准备产品销量，备战节庆的到来。 爆发 双十一活动，从客服到备货等，推广集中到双十一当日。 年货节，年底爆仓，提前做好各项活动营销提报，完成年底最后一波销售活动。 年度总结，总结各个月或季度的销售计划和完成情况，寻找和解决店铺弱势及问题，强化店铺优势，查看总结整年度的店铺活动提报及销售情况，并且制定下一年度的销售计划。 成本控制 热销款薄利多销，控制热销产品成本及赠品等附加成本，让热销款有盈利。 对店铺的各项付费指标进行预算，店铺内每一项支出和收入都要有详细的记录。 售前和售后的服务保障，选择最优化的售后处理模式，最大化的降低售后成本。 第二阶段：发展相应微商 目前国内社交电商发展趋于增长阶段，像贝贝网（贝店）、小红书、微信、抖音等自媒体平台； 当第一阶段逐步稳定时，再发展社交电商。 第三阶段：发展跨境电商 跨境电商优选平台：天猫国际、京东海囤全球、网易考拉海购、唯品国际。 跨境电商入驻要求： 海外公司； 经营品牌为海外品牌； 有海外银行帐号； 从保税区或境外发货； 在中国大陆内提供退换货服务； 附一： 确定各平台分别以哪个公司进行注册； 建议公司提前注册35类商标（包含3503），以备后期发展需要申请相关平台综合卖场型店铺； 店铺注册需要，需提供手机号2个，手机1部，用于注册店铺、售前、售后使用；  附二： POP入驻资料 名 称 选 项 备 注 企业资质 三证合一营业执照 加盖公司红章（左上角空白处） 法人身份证正反面 银行开户行许可证 一般纳税人资格证 经营资质 商标注册证/商品注册申请书 销售授权书 报关单类 进货发票 提供自上传日期六个月以内的进货凭证 质检、检疫、检验报告 《食品流通许可证》或《食品经营许可证》 《酒类流通备案登记表》或