电商培训_详情页简介及营销设置第二课时.pptx

宝贝详情页完善店铺装修1、二级页面使用2、宝贝分类创建优化3、宝贝详情页模板一、宝贝详情页模版韩都衣舍品牌宣传论呢子大衣与羽绒服的护理图片宽度太大显示不出来？PS来帮你二、宝贝分类创建优化推荐二级页面的应用二级页面作用双十一活动？中秋、国庆赶到一块、忙不过来？教学目标要求学生掌握关联销售使用要求学生掌握详情页框架结构。要求学生掌握如何编写详情页策划稿。教学重点详情页框架结构教学难点编写详情页策划稿课时5课时销售额构成销售额UV转化率客单价=**与详情页息息相关宝贝详情页本节重点内容：关联销售宝贝详情页框架结构编写宝贝详情策划案详情页构成模块关联销售关联销售展现的位置关联模板作用提高客单价/减少售后提升品牌详情页底部展现形式详情页底部展现形式底部关联效果实现使用工具：详情页模板添加即可拖入自定义模板实操练习详情页顶部展现形式详情页顶部展现形式批量插入关联内容欢乐逛软件本小节内容全部完成谢谢！关联模板作用提高客单价/减少售后提升品牌销售额构成在UV没有任何变化的情况下，转化率和客单价提高了，销售额呢？增加增加销售额UV转化率客单价=**提升客单价的手段提升客单价营销手段提升客单价营销手段根据上方的需求就可以策划出具体的活动，通常的活动方式有：价格条件：满额减丶满额送件数条件：满件减丶满件送买过产品以后可以领取店铺会员提升客单价营销呈现方式提升客单价营销呈现方式提升客单价营销呈现方式一般与店铺首屏banner及活动一致创意海报图展示详情页首页提升客单价营销呈现方式有效的选择关联选品标准/产品展示形式关联产品选择标准1、关联产品价格带不能太大2、关联产品的风格相似（细节要有差别）。3、关联产品是店内性价比最高的爆款产品4、关联产品是店内最近主推的活动产品（聚划算、双11、清仓等）关联商品特征关联的方式1、陈列式（页面直接排列展示）2、搭配式（整体配套展示购买）关联产品展示陈列式关联产品展现搭配式搭配式实现方法方法一：搭配宝（天猫专属使用）搭配式实现方法方法二：欢乐逛软件实操练习宝贝详情页的基本内容如果你是个机器人，如何介绍你自己？面试让你简单介绍下自己？说出对客户有哪些好处产品or卖点你的顾客消费的需求是什么？消费者10大购物消费心理第一点：面子心理第二点：从众心理第三点：权威心理第四点：占便宜心理第五点：朝三暮四心理第六点：价位心理第七点：凸显卖点心理第八点：草根心理第九点：攀比心理第十点：懒人心理客户想要的卖点是什么？如何做出一个优质的详情页？消费者最关注点及需求是什么？我的产品有那些特点？考虑我的品牌定位、整体视觉、拍摄环境、卖点策划等如何去布局自己的详情页呢？顾客对详情页内容的心理需求 第一步：第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？　关注点：整体展示（摆拍、模特展示）　　第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？　关注点：细节展示、功能展示、品牌展示　第三步：这件宝贝是否适合我？　关注点：功能展示、尺码规格　　第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）　关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。　第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？　关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）什么是好的详情页1激发顾客的消费欲望核心诉求2树立顾客对店铺的信任感3打消顾客的消费疑虑4促使顾客下单顾客对详情页内容的关注点详情页结构①②③④⑤产品信息目的：一致性1、规格尺码模块优化建议：　 图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、 模特身材参考及不同身高体型的人试穿尺码对照等。给客户他最想看到的激发欲望：美感、特殊利益点2、整体展示优化建议整体展示可分为：摆拍图和场景图两种类型。 场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品。 摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。　注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。四步法痛点树立信心：3、细节展示优化建议：　细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍 各部分的功能。抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你 产品演示：使用前和使用后。多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。并且在功效介绍时配一张简单直白的插图解释（图文结合）。打消疑虑：恐惧心理4、产品质量介绍 正品、假冒伪劣商品对比图：适用于高端产品、真皮、珍贵动物皮草等资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。 数据与实验。 好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻丶多么优质专柜信息+防伪标识+品牌介绍促使下单总结：产品详情页核心详情页的描述基本遵循以下顺序：①激发潜在需求②赢