产品经理内部培训 .ppt

新产品的市场管理 * * 新产品的市场管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 决策评审 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的开发管理 * 新产品的上市管理 * 新产品的上市管理 * 新产品的上市管理 * 新产品的上市管理 * 新产品的上市管理 * PM：产品经理 该图为宏基的产品开发团队 * 核心小组长：产品经理 WBS：4—40个小时 * * 市场目标：1.高层交流；2.中层技能培训、交流；3.基层 * 区域的大区经理定时轮换----只认公司不认人 * * 产品发布决策评审----AD:发布会----GA:可以购买的时间 Launch：产品投放市场 生命周期管理 * 主打胶片演讲考核 天下第一问：辉煌过去、灿烂未来 D.M.=Decision Maker T.D.M USER Coach(线人) Coach（对手的线人） * 描绘愿景和回报 * 产品经理内部培训 课程内容： 新产品的市场管理 新产品的开发管理 新产品的上市管理 新产品的市场管理 提示：该书重点推荐，内容很全面很多，建议团队学习，共同成长 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 提示：宏观分析产品面临的市场环境。PEST中P=政治politics；E=经济economy；S=社会society；T=技术technology。 提示：应在现有的销售渠道和销售网络的基础上开发新产品。 提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。 * 提示：五力-行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 新产品的市场管理 * 施振荣，微笑曲线 研发----制造----营销 马云，七条产品线： 1.B2B，阿里巴巴 2.C2C，淘宝网 3.支付宝* 4.雅虎中国 5.阿里软件（SaaS = Software as a service）在线使用，按使用收费----云计算 6.口碑网 7.阿里妈妈 易趣（邵亦波）----宝宝树 * * 1.出租车公司---需求变化频繁；2.公交车公司；3.长途大巴公司；4.动车组公司；5.飞机 自行车----互联网 小—需求变化—大 小—市场机会—大 慢— 发展 --快 产业的需求变化----浪涌----别到浪峰才找到机会 * 跟随策略：模仿 + 改良 = 创新 案例：腾讯 * 朗科——U盘的发明人-?U盘出现后，软驱、软盘死掉了 * 环境分析：宏观分析产品面临的环境。PEST中P指的是政治politics；E指的是经济economy；S指的是社会society；T指的是技术technology。 应在现有的销售渠道和销售网络的基础上开发新产品。 SWOT分析：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。 案例1： 沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。威胁－所有竞争对手的赶超目标。案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。威胁－咖啡和奶制品成本的上升。案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（PhilKn