比亚迪L3温州上市方案.ppt

;1;市场洞察;08、09年温州车市总体上牌量比较;08/09年,1.8-2.0排量上牌数走势;温州地区2009年主要竞争车??排量销售数据对比; L3作为比亚迪“品牌年”的先锋车型，超A轿跑L3早在北京车展亮相之初就受到广泛关注，而其上市时间也一直被广泛讨论。早先外界猜测，比亚迪L3将在北京车展正式上市，事实上，L3的上市时间可能在今年8月。超A轿跑车L3的上市正是比亚迪开始全面进军十万元以上中级车市的标志。 超A级轿跑车L3的上市正式比亚迪开始进军十万以上的中级轿车。;市场优势（strengths);比亚迪 L3目标客户群;市场准备;比亚迪 L3 广宣预热;一、上市团队组建;比亚迪L3上市团队人员组成及职责; 1、招募合格的销售顾问，达到比亚迪厂家要求的顾问人数。 2、对销售顾问进行持续的培训及考核： 产品基础知识培训及闭卷考试 以辩论会的形式开展竞品比较、分析优劣势 内部讨论开发销售话术,并根据市场反馈及时调整话术策略 ;销售团队成员;员工培训;三、广告预热计划;四、老客户维系计划;品梅青田山，驰骋比亚迪 自驾游 宣传方式：网络软文投放—爱车网;（二）即将开展的活动 “周末比亚迪赏车会”（过程中安排销售顾问介绍L3的亮点介绍） 目的：提高周末展厅人气，维护老客户，宣传比亚迪，促进新车销售。 方式：通过客服部的数据，向所有老客户群发短信及QQ群公告，告知比亚迪L3即将上市。;五、设施维护;上市执行;一、场地布置 ;二、广告计划 ;三、媒体公关 ;活动目的 通过高规格的大型联合上市活动，在重点区域内强化L3上市信息，吸引关注，扩大宣传力度，提高产品知名度； 贯穿人车合一的核心创意，通过提炼放大人物内在精神来演绎车的特性气质直观呈现产品特性，深化品牌内涵，以提升客户的产品信心和品牌好感度； 打造充满激情、动感的氛围，感染现场观众，深度留存L3的产品记忆，切实刺激购买。 ;四、上市仪式;四、上市仪式;四、上市仪式;■18：30 新老客户鉴证比亚迪 L3 眩目而生 负责人：主持人 ——连接厂家提供的官方网站或是电视直播，一起鉴证比亚迪L3价 格公布。 并邀请温州著名舞蹈艺术家黄豆豆和陈总一起为新车揭幕。 18:45 结合大剧院暑期儿童“艺术之星选拔” 负责人：主持人 ——邀请温州著名舞蹈艺术家黄豆豆先生以评委的身份参 加本次活动。;四、上市仪式;四、上市仪式;项目;电话回访： 活动后三天内，对参加活动的客户进行电话回访 了解客户购车意向，保持沟通 对于有意向购车的客户，进行进一步销售跟进 数据整理： 销售顾问在跟进后当天对客户进行建档，销售内勤统一整理后，将客户数据发送至孙凯处，同时抄送陈总及市场部处。 活动总结： 活动结束后一周内，销售部及市场部独立做活动总结，并在每周的周一列会上进行汇报工作。 ;优势一：影响力;优势三：灯光音效 、舞台技术;活动基本要素： 活动时间：暂定8月10日 地点：温州桃花岛路段 宣传诉求： 1、宣传口号：开比亚迪L3，做真正的倒车高手！ 2、比亚迪优异的操纵性 3、比亚迪全方位倒车功能 媒介选择优先顺序： 网络、手机蓝牙、楼宇广告、时尚杂志、电视、报纸 备注： 1、参加倒车英雄挑战的客户必须参加《爱车大讲坛》环节和《驾驶技巧挑战赛》环节。 2、《爱车大讲坛》环节，主要介绍比亚迪L3的亮点、节油技巧和比赛规则。 3、 《驾驶技巧挑战赛》环节主要在比亚迪的前机盖前放置水杯，水杯里装满水，参加挑战赛的客户，在最短的时间内，将车倒入规定车位，而撒出的水最少者获胜。在该环节的前三名有资格获得挑战比亚迪L3倒车高手的资格。; 来电客户：每天来电客户数统计，要求销售顾问完整了解客户信息，并在当天将自己的客 户资料汇总给销售内勤。销售内勤在第二天早上10：00前将汇总资料发送销 售经理处，同时抄送市场部与总经理室。3日内回访，7日内邀约客户来展厅 或上门拜访。 来店客户：来店客户购买意向非常强，最大限度争取当日签下订单；如不能，展厅值班部 门经理/主管在夕会上列出重点谈判对象，力争邀请客户再次来店，或者7日 内上门拜访。销售顾问在潜在客户离店半小时内感谢客户来店赏车。