企业级集成方案业务技能培训V2.pptx

集成方案业务技能培训如何精确把握客户需求方案设计的系统性思维 ;3;什么是系统集成;项目商机漏斗及模型;集成类项目的活动周期;集成项目要做什么，怎么做;3;如何了解客户IT基础架构的需求; 把握需求 - 以客户为中心的销售八个阶段 ;IT基础架构销售过程中的关键决策群体;找出问题和痛点;需求的行业属性;如何了解需求;需求的分类;需求的梳理;对于前台的系统，通常从响应时间上来定义： 页面完全显示的最长时间 提交后多少秒内显示结果;SPECint2006 SPECint_rate2006 SPECfp2006 SPECfp_rate2006;;;;非功能性需求——性能;;非功能性需求——可用性;非功能性需求——可用性;;;非功能性需求——可用性;非功能性需求——可用性;;非功能性需求——可维护性;非功能性需求——可维护性;非功能性需求——可管理性;;;;;;;需求类别举例;实战演练——第一轮;实战演练——第一轮复盘;3;什么是系统性思维;系统性思考的运用 ——客户有明确需求时的方案设计 ;方案设计 很难找到非常标准的方案设计的定义。但是： 方案设计是一个过程，而非一个结果。方案的过程，就是方案师洞见系统内在结构、规律、原则和逻辑的过程。真正的方案师是可以将自己放在系统中去的（例如作为系统中的任何一个角色），只有清晰的理解系统，才能简洁地描述它。而当架构师拿出他所描述的“作品”的时候，方案这一过程就已经结束了。;个人;集成类项目的方案设计;IT基础方案设计举例;HIS （Hospital Information System）功能性需求;PACS （Picture Archiving Communication System）功能性需求;设计步骤一： 功能性需求分析与设计;设计步骤一： 非功能性需求分析与设计;设计步骤二： 非功能性需求分析与设计——性能和扩展性;设计步骤三： 非功能性需求分析与设计——高可用;设计步骤四： 非功能性需求分析与设计——数据可用性（备份）;*;;;小组讨论;;同方企业级解决方案全景图;实战演练——第二轮;实战演练——第一轮复盘