第五章目标市场营销策略.pptxVIP

第五章 目标市场营销策略;学习目标; 第一节 市场细分战略 第二节　目标市场选择战略 第三节　市场定位战略;重点、难点： 市场细分 目标市场 市场定位 市场覆盖战略; 第一节 市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、 市场细分的标准　五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;;市场细分的定义;;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);市场细分的原则;宝洁公司是实行市场细分的典范;在每一个细分市场中，宝洁公司又识别了更狭小的利基市场;宝洁公司是实行市场细分的典范;市场细分的作用;;;;;　行为变量;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段; 第二节 目标市场选择战略 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略;　一、目标市场概念及其选择条件 　（一）目标市场的含义 　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 　（二）选择目标市场的条件 　　1、有比较理想的市场规模及发展潜力 　　2、细分市场的吸引力 　　3、企业目标和资源;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素; 第三节　市场定位战略 一、市场定位的含义 二、市场定位战略;;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;差别化的内容;★ 服务差别化 订货方便 交货 安装 客户培训 客户咨询 维修 多种服务 ……;★ 人员差别化 能力、资格 谦恭 诚实 可靠 负责 沟通 ……;★ 形象差别化 标志 媒体 气氛 事件 ……;差别化内容的选择;市场定位时常犯的错误 定位过低 定位过高 定位混乱 定位怀疑 ;;