浙江永嘉大自然滨江丽景整合营销企划终稿浙江精锐含平面.pptxVIP

整合营销的目标;目;多算胜少算，知己知彼，方能 运筹帷幄决胜千里。;一、市场篇;（一）区域房地产市场分析;（一）区域房地产市场分析;（二）政策分析;（二）政策分析;（二）政策分析;（二）政策分析;（三）竞争态势;（三）竞争态势;二、产品篇;（一）项目概况;㎡;（二）项目优劣势分析（SWOT）;1、优势（ Superority ）;2、劣势（Weakness）;3、机会点（Opportunity）;4、威胁点（Threaten）;5、SWOT结论;凭借对客观现实的全面认知和深刻理解，;三、定位篇;（一）产品定位;1、定位背景;2、定位依据;3、项目定位;（2）档次定位;（3）功能定位;（4）产品优化建议;错层阳台的优化;（二）市场定位;1、明确潜在的竞争优势; 1、明确潜在的竞争优势 （1）、目标市场上的竞争者做了些什么，做的如何？;1、明确潜在的竞争优势;1、明确潜在的竞争优势;2、选择相对的竞争优势，并强化;3、差异化竞争优势效用最大化;（三）目标客户定位;1、目标消费群体区域定位;2、客户特征;2、客户特征;2、客户特征;2、客户特征;营销推广的成功在于目标受众的认可 和接受，这一关键节点将由适销对路 的概念引导形成的需求共鸣来实现。;四、概念篇;（一）卖点挖掘;（一）卖点挖掘;与竞争对手差异化的卖点;与竞争对手异化的卖点;与竞争对手异化的卖点;与竞争对手差异化的卖点;与竞争对手异化的卖点;（二）核心卖点提炼 所有户型均朝南或东南向，具有良好的日照和景观条件。 现代化配置和完善的物业管理，体验2121世纪居住生活空间。 市中心高档品质物业 尊贵品质楼盘 高层住宅，南溪江畔标志性建筑 6米空中花园，高层同样可以享受自然生活 跃层超大户型空中花园别墅;（三）概念提炼;（三）概念提炼;（三）概念提炼;（三）概念提炼;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;将概念提纯形成广告语;备选广告语;（四）创意表现;（四）创意表现 在概念提炼的基础上，根据项目推进和销售的不同时 期，进行广告推广的系列??意，用于项目整体传播;;;;;;;谋定则动，成熟、有序、适应性强的营销推广策 略和执行计划将引领我们走向最终的成功。;五、 营销篇;（一）营销推广策略;1、传播流程 品牌建设—CIS导入;2、营销推广四步曲;（二）阶段性推广计划 建立市场认知， 强化物业形象， 使客户对该片区;1、筹备期;1、筹备期;2、预热期;3、造势期;4、强销期;5、维持期;（三）价格策略;（三）价格策略;（四）主题活动推广;Thanks!