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2020-03-12 发布于上海
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组织市场购买行为分析模板.pptx

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第六章;本章问题;一、组织市场的概念及特点;;组织市场的类型 ;组织市场的特点;购买者特点市场的需求特点购买行为特点;购买者特点;市场的需求特点;购买行为特点;二、生产者购买行为分析;2、购买决策中的角色; ;3.影响生产者购买决策的主要因素;政治与法律社会文化经济发展科技进步市场需求竞争态势;组织的领导风格、文化、目标、策略、组织结构、奖励制度、生产方式等会带来影响。;生产者购买决策涉及不同职权、地位、专业的成员，成员之间以及成员与供应商之间的关系难免会影响购买行为。例：为了讨好主管、保护派系利益而影响决策。购买中心成员的个人背景，造就不同的风险态度、处事风格、偏好与选择。例：积极创新者比保守封闭者更能接受新产品。 ;4.生产者的购买决策过程;生产者的购买决策过程 ;5.不同类型组织市场的购买行为比较;