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7月暖场活动:清凉夏季 清凉一夏 送你一吨油 活动内容: 冰饮+冷餐以及大家来找碴、品牌连连看等游戏 活动奖品: 老带新到访登记赠加油卡一张,成交更多好礼相赠 季度活动三:国庆抢门票 活动期间至营销中心处,参观项目,领取抽奖券,进行转盘抽奖。奖品包含贵安水上项目门票。嫁接福州游乐,宣传项目买点,聚焦项目人气 9月-10月暖场活动:国庆购房节 欢庆国庆节 圆你置业梦 季度活动三:水上芭蕾音乐表演 以中心水景为背景舞台,举行盛大的水上芭蕾演绎,穿插喜闻乐见的节目,展现与项目有关的音乐剧表现。同时贯穿样板房、入户大堂等体验动线,增加体验感 12月暖场活动:老业主答谢会 活动内容:领导致辞、晚宴、文艺表演、抽奖、项目信息穿插等 针对客群:首批成交客户每人赠送1桌酒宴 策略分析:利用此契机进行感恩主题回馈,举办客户答谢晚宴,树立良好的口碑,同时降低了后续推广的费用。同时释放加推房源以及老带新优惠政策 大家宴 大团圆 有文化的富豪们都在想什么?都在玩什么? 奢侈品?名车?游艇?直升机?文玩? …… 中国知富阶层的限量版别墅 像玩奢侈品一样玩别墅 不管是奢侈品还是名车都是有钱人的一种玩物,别墅也一样,可以作为他们私人会所进行闲暇游玩,但奢侈品和跑车都是消耗品,别墅却不一样,它还能有升值空间,买这里的别墅不止是买一栋房子、一方水土,更是买下一圈层,一个生活,一种交际 定位:南平现房半山墅区 SLOGAN: 生活之上 奢玩艺墅 概念释义: “奢玩”寓意仅献中国知富阶层的高端玩物,“ 艺墅”音同艺术,意指建筑风格,有文化有艺术有气质的西班牙风格别墅 第一波 户外广告 犒赏极致人生 献给走过世界的人 去过尼罗河,感悟顷刻的磅礴气势 登过阿尔卑斯山,体验一览众山小的境界 游过苏必利尔湖,迷恋瞬间的万顷烟波 半山云庭,永恒私属江山,犒赏极致人生 第二波 户外广告 最奢侈的时光 玩山、玩姿态、玩艺墅 谁说工作日没假期?谁说有钱就任性? 有钱还要有闲,时间才是世界真正的奢侈品 半山墅区, 10分钟从城里到世外 第三波 艺墅院落 后现代艺术家 私藏一栋优雅的艺术 【风情前院】满园春色关不住,燕语莺啼对绿浓 阳春白雪的日子,满庭芬芳。齐聚高朋贵友,尽赏花语天堂 【静谧后院】绿萝攀墙恐惊鸟,花木深处虫幽鸣 我采撷一片阳光和着香茗,听时光流转的声音,怡享这片天地? 【花园露台】绛花连廊卷藤蔓,蓬荫蔽日炊野趣 邀上三五知己,开启一瓶波尔多红酒,感受晕绽味蕾的烧烤香味 【艺术会所】倚窗眺望大江碧,湖光山色好风景 圈聚志趣藏友,端赏欧洲名画,于浩渺烟波中,谈理想鉴人生 …… 目标客群定位与分析 区域锁定: 南平市区客群 客户属性: 已有第一居所,有闲钱,有房产投资经验,长线增值投资的客群 频繁往来南平或福州,看中生活,喜欢这里的安静、高雅,喜欢这里的舒适度假享受 家庭自住的有车族,喜欢这里的旅游休闲配套 职业属性: 实力型客户:企业高管、教师、医务、银行职员……度假型客户:私企业主、政企高管、IT、生意人…… 自住型客户:政府职员、原住民、IT、外归派…… 目标锁定南平客户 家庭自住、周末度假客户 Part 4 推广计划 根据项目定位和客群定位方向 整合线上推广渠道,部署线下活动资源 开展全方位的销售蓄客、市场推广等营销动作 1、整体营销思路: 形象攻略 展示攻略 推广攻略 服务攻略 销售攻略 别墅的定制式营销 1、市场高站位,塑造独有高端调性,形成度假项目的差异化特征 2、针对客群设计形象物料,以客户语言形成客户心理共鸣 1?营销中心导示系统建设,岗亭、精神保垒,看房通道、指示牌…… 2?会所、景观先行,注重造景细节和技巧,体现景观参与性与私密感 3?营销中心内部销售体验、活动体验道具的增设,促进销售 1、针对线下异业渠道,以销售驻场的方式进行拓客行销 2、现场以一对一专属置业顾问的方式进行客户接待和销售 1、引入五星级酒店式服务,服装升级、配置升级、接待升级 2、以“一对一”专属销售服务模式,体现客户的专属感与尊崇感 1、针对目标客群的生活接触点,整合相关媒体渠道进行广告投放 2、整合收藏品、豪车、奢侈品、银行、珠宝、商会等异业渠道,组织高端圈层活动,以活动推广的方式进行行业宣传 2、项目推广总纲: 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象包装 认筹/开盘 持续销售 新品加推
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