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有效沟通方法 电话邀约：当你得到婕斯这么好的产品时，你是不是很想扡这个消息告诉你 的朋友、同事、同学。那第一步肯定是电话邀约 ,邀约成功是目的。 推崇：推崇很重要，推崇有高度才更有力度的做好这次 ABC 的配合，并达成 好的结果。 ABC 配合： 有效促单：当这么好的产品及事业平台想邀请你的朋友加入时，首先是不是 要加入婕斯成为会员。 A—B—C 法则 Advisor 顾问 ----有经验的上属 ，推荐你来的人， 你上属的上属， 包括香港 婕斯大学，年会，会场，及空中视频等。有经验的上属不要归于只是一个人， 其实是一个场。则 A 只是一个你可以利用的工具。 Bridge 桥梁 ----推荐者、你自己， B，其实是最重要的角色，是连接此处 到彼处的桥梁，所以是否成单 B 从中起了很大的作用。 Customer 顾客 ----邀约来的新朋友， “B” 要坚持三不谈原则 1、不会谈时不谈 ----- 当你说不明白时，没人会相信你；你刚才加入不久，你 还不够专业，对于产品的原理你都还说不清，让别人怎么相信你呢？ 2、时间不够不谈 ----- 当别人没时间时，你说的再好也没用；例如：你的朋友 急着赶飞机、行程，你还拉着他谈事业谈产品，你只会浪费你的时间及他的 时间，因为对方不可能静心来听你的所有关于婕斯的事。 3、时机不对不谈 ----- 但别人没心思听你讲时，你说的再好他也听不进去；当 你约好的朋友到指定的场所，但他刚坐下不久，就接了个电话，接好电话他 坐立不安，你这时就应该关心然后相送。这样彼此关系更能进一步，为下次 打好基础。 一、沟通前的准备工作 1、 B 提前一天告诉 A 安排好时间； 2、 B 将 C 的详细资料告诉 A； 包括：性别、年龄、职业、性格、爱好、忌讳、健康状况、家庭状 况、个人收入、经济能力状况、家庭收入、社会活动、人际关系等。越仔细 越好，就如列名单表有切入点，评分分数 3、电话邀约要注意事项： 1）激情高 --- 对这项事业和发展趋势有深刻认知和坚定态度；用你最饱满的热情来邀约你的朋友。 2）胆子大 --- 向上推荐，推荐比你还有能力有才华和需求的人；就如我们的绿宝石总裁，他推荐了个张校长，结果把一边的市场给做大了，所以要向上推。所以一定要胆子大，经过几个轮回你会发现你加入婕斯后，你像是换了个朋友圈子，你的圈子里的人都是成功人仕，当你你周围都是这群上层人时你的生活肯定也不会差。 3）脚步快 --- 快速行动，丢掉一个人才就损失一片市场；例如：你的朋友你一直没有机会告诉她你在做婕斯这么好的一个生意，有这么好的电子商务平台，当你有一天告诉她时，在一天前她就加入了，这就是脚步一定要快。未来 5 年财富从新分配，现在的穷人未来未必穷，现在的富人以后未必富， 有这样的时机不要再等，不要这段时间很忙，过段时间再做，婕斯这生意就是重在行动，所以不为自己的停留找任何借口，一定要快速奔跑。 4）脾气好 --- 不卑不亢，不求人，也不盛气凌人；这个生意有些人会走急端，我把这么好的生意介绍给你，你都不做，请注意你的心态，其实就算被拒绝你也要微笑离开，相信是他的福气，不相信那你就找一个相信你的人。 5）目的明 --- 邀约成功是目的，见面谈事，内容真实，神秘但不欺骗；神秘的目的是能让你来，邀约成功才是我们的目的，根据你们的关系：亲、疏、远、近及分数的高低来邀约。 6）二选一 --- 确定时间地点，注意环境不要太吵，方便谈话，不要去别人家里或办公室；例：今天还是明天，上午还是下午，地点最好是工作室或茶座。 电话邀约实例 最近好吗？我最近了解到一件很好的事情，我觉得对你我都很重要，但这件事在电话里说不清楚，我们必须见面谈；你明天是下午有空还是后天上午有空？我 XX 点在 XXX 咖啡厅或办公室等你； 好咱们见面细谈，再见！ (收线挂机 )，话要精简，并且找个借口把电话挂了。 A 告诉 B 在沟通中的注意事项 1、不迟到；作为你是邀约人，不迟到是首要条件，如果是约在咖啡厅你必须 是勘察整个咖啡厅利于你的位置。 2、着装得体；我们做着全球性的生意，着装得体是最基本的，改变从着装开 始 3、控制手机；今天最大的事情就是你 ABC 沟通谈单，别的什么事都是次要 的，所以做为 B 角的你，一定要知道做好 B 角就是你今天最重要的任务。并 且要提醒 C 控制手机。 4、不送资料；在谈话中不需要送任何资料，你要一会儿送资料，一会儿倒茶 水，你只会帮倒忙，反而会影响 A在与C沟通。 5、 B 认真陪听、做好记录，不随便插话提问，自然点头认同、微笑； 6、C 和 A 讨论时， B 提醒 C 认真听； 7、 B 要说有信心的话； 沟通时的有效配合 1、开场白 1）B 先介绍并推崇 A，再介绍并适当赞美 C； 2）B 向 C 讲自己选择的理