抖音选品：实操步骤解析.pdf

抖音选品：实操步骤解析 选品： 第一步：查找粉丝画像 /site/ 用已开通橱窗的账号扫码登录该网站： 查看该账号的粉丝画像： 性别分布取决于我们选品的关键，因为我们做的是老号，那流量池推送的第一波流量 就是这些用户。 时间：比如我们这个产品是针对低于25 岁的人群，那我们发布时间就要在 12 点后， 下午6 点后，因为只要这个时间用户才有时间观看我们的视频。 发布时间关系着我们能否卡500 基础流量，也关系着接下来的流量推荐情况。 地区： 在dou+的商品详情页可以很明显的看见地区分布，在选品的时候看到地区分布与你的 号吻合度超过70% ，那这个品的销量就不会低，因为有大流量池认证过这个数据。 设备： 设备取决于消费能力，和你可以做的一些产品定位，例如，苹果手机多可以推荐手机 壳，数据线，等等。 根据设备的比例，我们可以大致推算出部分粉丝的消费能力，以决定我们所选择的商 品类型和价格。 正式选品： /billboard/celebrity/hot 罗网 因为飞瓜会员价格昂贵，一般是共享号，所以容易掉线，所以选品的时候不用，我们 可以用罗网先代替。 一般高佣产品只有这两个类目：美妆个户、日用百货。 抖音有两种挂橱窗的方式：一种是抖音内部：小店，京东，唯品会，考拉，放心购。 另外一种是：淘宝联盟 第一种的就是在手机的橱窗里去刷选高佣产品，佣金比例是固定的，且没有手续费 用，缺点就是客单价高（产品价格高），消费能力差，不过基本不会产生退款（退款 就拿不到佣金）。 第二种就是淘宝联盟，有两种形式，一种是通用佣金，就是大家能申请的到的佣金， 另外一种就是定向佣金。 以酒糟面膜为例，通用佣金是20% ，扣除6%的手续费就是14%佣金，而我有定向佣 金，是70%佣金，扣除后也有64% ，那这种定向链接就需要去找团长，或者联系商家 进行开通，而且要注意的是，佣金生效期间为24 小时，商家可能会调佣，如果发现被 调低，一定要及时联系对方。 如果发现被调佣，低于 10%的佣金直接隐藏视频，因为扣除手续费和税的时候，将会 亏钱进去。 以昨天的数据为例，数据增长一目了然，不过选品不选这些，拿来作为参照物，点进 去看下博主分析。 每天一定要看一遍比较出名的，上热门的博主视频，看到底好在哪里，是否搬运，然 后视频里有那些关键点，例如：口播是否带价格，字幕如何比例，抖音是否出现新规 一目了然，大批量的视频与昨日风格囧变，说明一定改了新规，我们就要去避免，然 后进行二次优化。 /home 这个是实时热度，从这里去搜我们想要的产品，比如我 今天要做的是洗面奶 在这里看实时销售数据。 这里看访客数量 可以清楚的看到，这产品这两天没有热度，那我们可以考虑一个问题：我们的人群是 否能接受，女性对美的产品抵抗力会更低，那很明显这个不符合要求。 卖点：咱们自己是消费者的情况下（现实购物），希望的无非几个东西：价格便宜 （最重要），实用、质量、效果（最低），可是抖音是反过来的，必须把效果吹破天 让人有了冲动，然后就是价格，最后才是质量，我们遵守这个法则，这样去剪辑即 可，尽量要剪辑带口播的，然后调速他们的音频，尽量不要跟原声一样。 找视频素材： 切忌死板的在网上全搜关键字，因为做搬运的人不少，这样有哪些信誉好的足球投注网站出来的视频，会出现 很大程度的重复。 因此，我们要勤快一点，搜大范围的关键字然后选取我们需要的素材，打个比方“香 水”： 我们先去搜热度： 这是我们的主商品，热度为第二排第四个，赞没上200 个的随便用。 复制这个数字，中间的那一窜 然后启动软件 复制下来去浏览器粘贴，就是无水印了，点击下载，做个文件夹，每天的素材做好分 类，方便以后混剪。 毕竟很多产品比如上脸展示效果，这些是可以通用的，然后输出成品也存一个文件 夹。