20XX年度期货个人工作总结范文.pdf

20XX年度期货个人工作总结 时间一分一秒地过去，不知不觉已经到了 12月底，回 想过去，生存的客户越来越少，新增开户跟不上，必然要过 苦日子，经纪人的业绩轮回，也许谁也无法回避。最近一段 时间以来的是迷茫，交易是失败者的游戏，要以主动承担亏 损为前提，是不断假定交易计划是错误的过程，只有这样才 少方损和小方损，交易之路是相当坎坷和漫长的，无论是 股市，期货还是外汇，只要是金融市场上的交易都注定是少 数人的赢利和大多数人的亏损，没有几年的磨炼很难稳定赢 利，有人说，交易从本质上是反人性的，交易的过程是不断 地认识自己，不断修炼自己的过程，亏损的痛苦是对人性的 压抑和修正，人是创造性和超越性的存在，而行情的涨跌经 常会在意料之外，人总想预测对行情，总想战胜市场，以为 自己可以超越现在，当我们经过分析，有时准备的越多，掌 握的信息很丰富，对行情的判断就更自信，结果行情总会在 预测之外，尤其是当天的走势，也许没有人 预测，所以， 做交易就要按交易原则，不要去预测，预测通常会自寻烦恼, 新的信息不断出现，没有人 经常得到有用的信息，决定投 资的成败在于投资者在市场中的排名，不经过系统的培训和 实践，就不 了解交易成功者的心境。有多少客户来了，亏 损后很郁闷，找不到方法，只好黯然离去，又有多少新人不 断过入市场，经纪人的价值何在？牵着一只又一只绵羊进入 市场，我们提供的服务要以痛苦或亏损为代价，尤其是当思 想没有转变之前，认为交易不应该亏损，不愿意任何亏损的 人，亏损给人的感受是不愉快的，其它的商品和服务大多给 客户的是身体和情感上的愉悦和满足，而股票和期货以及外 汇的服务一开始就提供的是一个炼狱，客户必须不断地反省 自己，不断学习，不断改变自己，调整自己去接受市场，尊 重市场才 生存下来，而对于有钱人来说，在没有树立正确 的交易思想之前，就会认为亏损就是对自尊的损害，没面子, 大多数人总会有强烈的自我意识，虽然亏损但也不愿意接受 现实，不愿意学习，经常会遇到，当你想纠正客户时，其实 我也知道是不应该的，引导有时也很困难，我的弱点在于说 话语气较重，自以为做了件好事，通常好心没办好事，今后 要在增加 自己的讲话的吸引力上下功夫。期货市场是市场经 济发展到一定阶段的产物，经纪人的价值在于让期货市场运 转的更持久，更有生命力，让自己的客户越来越多，用较短 的时间和较少的亏损尽快成长，市场永远会存在下去，即使 自己不做这一行，也会有其它人来做，交易所和监管部门的 领导会照样享受手续费的滋养，社会是一个巨大的机器，自 己只不过是一个可以随时被替换的零件。 最近，我重新再看《和你想的不一样》这本书，业务做 久了，我变成了高自尊，低自信的业务员状态，重新剖析自 己，学习保险营销人员的方法和思想，成功来自于边干边学 习，而不是边干边怀疑，希望我 尽早结束迷茫状态，积极 面对现实，从零开始，业务这行，没有天生的英雄！