年底家装活动策划方案.pdf

“装新房，搬新家，家居装修聚划算” 策划方案 一、活动背景： 芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有 21 所，（附小区楼盘） 包括并持续到明年 3 月底。及乡镇农村居家装饰。 二、活动思路： 今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注， 势必将掀起家装消费又 一轮高潮， 同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。 借此契机，为业主提供建 材选择、家装免费咨询、 家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目 的。 整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三 个部分进行。 三、活动目的： 1 、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力； 2 、作为家庭住房装修， 一方面充分展示优秀的设计理念、 一方面向消费者宣传家装知 识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱， 增强产品的美誉并形成新 的人际传播达到增加现场客流的目的。 3 、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体； 4 、通过活动，为商家创造直接的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“住新房 过春节 装修选建材” 活动口号： 活动时间： 2012 年元旦 活动地点： 参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容： 1、装修咨询 （1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者 明白消费、放心购买！ （2 ）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消 费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服 务、质量、保质保量的工期等）。 ③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者 更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消 费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！ 2、超级优惠酬宾（可做成视频） （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2 ）目的： ①追求优惠是消费者的一种普遍心理， 为了适应消费者的心理， 适当的进行一些 优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感 觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活 动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （4）优惠内容： 1 来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公 司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。 2 活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写 好个人资料， 3 活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次； 五、宣传策略： 1 、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 2 、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍； 3 、现场活动海报和 X 展架，欢迎横幅 。 4 、报纸、电台 六、参与单位： （一） 主办单位：汇达装饰 （二） 参展单位：各材料商 七、工作部署： 具体实际操作为主，根据变化改变宣传 附件 楼盘参考 东部星城 （东）34#.33#.32#.31# 384 套