抖音11.11好物发现节全景数据洞察白皮书.pdf

抖音好物发现节 全景数据洞察 2019.11.11 巨量引擎商业算数中心 11.11电商大促进化史 促销、狂欢、直播、种草 电商玩法推陈出新 抖音好物发现节 在抖音 发现更多新鲜好物 电商营销趋势展望 内容和场景营销助力 消费决策 引言 十一年，对中国零售业和营销业意味着什么？ 十一年的电商大促，内涵不断蜕变。 在供给端，是去库存、是冲业绩、是变革。 在需求端，是全民购物狂欢。 在抖音， 发现更多新鲜好物， 也发现全民消费方式的变革。 全渠道整合营销， 种草、拔草是绕不过的营销趋势。 短视频和电商的深度融合， 给未来零售业带来更多的想象空间。 01 11.11 电商大促进化史 十一年11.11 ，变化的不仅是GMV 电商大促拉新各取所需 11.11电商大促诞生于2009年，走过了11年，从拼价格、拼品质和品 牌，到拼服务，再到注重消费体验的全渠道联动，见证了中国消费升 级的浪潮和零售业的变革，同时也见证各方参与者随消费潮流在模式 和玩法上的创新。 2009-2019年天猫双11GMV变化 单位：亿元 2684 2135 1682 1207 912 571 362 191 0.52 9 33 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 数据来源：公开信息，巨量算数整理 参与者 从买卖双方到全产业链参与：线上电商平台、线下商场、 变化 买卖双方、物流、营销等周边服务提供方的狂欢节。 需求方 实物到服务、虚拟消费的消费结构性升级；从关注价格、 变化 品质到追求品牌、消费体验的消费升级。 供给方 从早期去库存、冲业绩，到树品牌、推新品、打爆品的 变化 个性化供给变革。 从中国制造到中国消费：11年前消费对中国经济增长的 消费结 贡献率不足50% ，到如今的消费贡献超60% ，线上消费 构变化 领跑全球。 短视频用户与电商目标受众高度重合 基于用户兴趣的内容才是好内容，内容化营销短视频是平台 和品牌高效触达用户的重要方式 短视频将娱乐和营销进行深度融合 场景化商品分享可达到更好营销效果 传播力 表现力 故事性