金龙商业城全程商业招商运作营销策划思路.pptxVIP

打破一切常规Page ? 1Mission?——目标梳理Page ? Mission?1项目概况目标梳理经济技术指标总用地面积：21453.74 平方米其中车站占总用地面积：4248.82 平方米建筑占地面积：7507.81 平方米总建筑面积：42906.80 平方米其中住宅总建筑面积：25524.19 平方米商场、酒店及其他总建筑面积：17382.61 平方米容积率：2.0建筑密度：35%绿化率：30%商业街外临街道路停车位个数106个商业街内停车位：94个（其中室内停车52个）Page ? Mission?我们的策划目标是什么？1项目概况■100%快速回笼资金，建立轰动效应■探索开发全新的商业模式■商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局■提升金龙商业城在码市的第一品牌影响力目标梳理Page ? 1Mission?——目标梳理2Who am i?——我们推销什么？Page ? Q1：我们为什么要打破常规？Page ? 成熟区域商铺的常规模式：模式操作要点优点缺点本项目的适用性江华华银国际、春晓商业广场分割为众多小面积商铺，对外招租，统一管理。招商阻力小，容易吸引众多商户，聚集消费人气。资金回笼慢根据项目目标及开发模式，迅地地产（深圳决策堂）进行招商管理团队管理督导。金龙商业城通过大招商引进知名大商家，促进商铺快速销售。卖未来，通过主力店增强客户信心。销售的成败主系于主力店的招商，项目销售的风险过于集中；但是，主力店的招商一般周期较长。注意：1、回款时间紧迫。2、独特的营销手法强势推出。按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求突破。Page ? Q2：打破常规从哪里入手？Page ? Page ? 营销策略： 一切从上帝（客户）需求出发建立关于客户需求的常识： ——客户为什么要买金龙商业城的商铺？ ——客户如何做出购买商铺的决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？Page ? 本项目客户定位——根据产品的价值本项目的客户分为3个层次（暂定）客户类别（迅地地产搜寻）首期支付能力（元）相应总价范围（元）第一类中级公务员个体经营者小私营业主企业高层10万-20万20万-40万第二类大型或中等私营业主中高级公务员企业高层中等实力商家20万-30万40万-60万第三类大型私营业主中高实力商家30万以上60万以上Page ? Page ? Mission?1一切从上帝需求出发 常识1——客户动机：经济利益 常识2——客户决策视角：投资回报 常识3——客户判断基础：经营前景Who an i?2基 础晓之以景——勾勒美好“钱景”战 略诱之以利——打造“钱景”保障体系Page ? 钱景1：建成后，金龙商业城的租金和售价将成为码市未来租售的参照基准项目区内、区外互动性强；直接与城镇主干道交通相通，交通快捷方便挖掘价值Page ? Page ? 钱景2：迅地地产全程参与，将金龙商业城打造成为码市中高消费能力的商业中心。挖掘价值Page ? Page ? Page ? 钱景3：码市自古向来以“小南京”傲之，独特的三省交界地理位置及高增长经济收入，现已成为一万多人的城镇常住地；作为一个城镇，码市的具有发展中消费潜力。涔天河水库移民，将使码市未来人口数量急剧上升。挖掘价值Page ? Page ? 钱景4：集中商业价值挖掘挖掘价值码市唯一一座一站式商业购物街；面积超大，成长性强；充分利用新城镇（码市镇政府对面）主干线宣传。Page ? 钱景5：最大化的街铺设置挖掘价值通过对金龙商业城各种形式的街区设置，实现了街铺价值的最大化。Page ? 钱景6：体验式风情街区挖掘价值主入口设置、各商业区的斑马路线设置人为增加金龙商业城街区的情趣和体验价值Page ? 活力码市动感、活力四射小型社区文化表演舞、儿童活动中心和临时的展示空间给街区居民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种现代化城镇生活体验的价值。创造价值Page ? 时尚码市潮流阵地（赢取眼球效应）必威体育精装版潮流信息集散地，时尚而具特色，眼球效应佳，引起消费者的共鸣。创造价值Page ? 休闲码市休闲浪漫情怀别具特色的风情体现，码市新一代的休闲浪漫生活情致场所。创造价值Page ? Mission?1一切从上帝需求出发 常识1——客户动机：经济利益 常识2——客户决策视角：投资回报 常识3——客户判断基础：经营前景Who an i?2基 础晓之以景——勾勒美好“钱景”战 略诱之以利——打造“钱景”保障体系Page ? 风险保证1：引入专业的招商管理公司，保障经营目的：通过专业经营公司对商业街的统一运营运作，吸引消费者，保证经营前景。操作系关键点：引入知名品牌的经营公司，给客户以信心；明确发展商、经营公司、小业主之间的权责