厦门万泉城滨海度假地产中期营销战略的策划.ppt

万泉城中期营销战略策划;市场层面;关键问题检讨的深入;营销战略缺失表现;万泉房产品牌的构建;万科和万科项目品牌;万科项目品牌;中海和中海项目品牌;中海项目品牌;富力和富力项目品牌;富力项目品牌;龙湖和龙湖项目品牌;龙湖项目品牌;小结：;两个特殊的案例;方圆地产品牌解析;企业品牌项目——在住宅发展的同时，适度发展商业物业 项目遍布于广州、珠海、从化、清远、花都、江门以及江苏省常州、昆山等地，成功打造了白云高尔夫花园、荷塘月色、东山水恋、云山诗意、小城之春、汇峰苑、公园一号、珠海云山诗意、清远云山诗意等等一系列既坚持生态和谐、又体现东方文化的精品楼盘;时代地产品牌解析;企业品牌项目 时代玫瑰园——在居住社区引入国家美术馆 中通时代豪园——社区中引入旅游区概念，将人文艺术活动融入城市居民生活 “中通时代豪园杯” 全国围棋???级联赛 “中通时代豪园杯”第三届江北水城旅游文化节明星见面会 “中通时代豪园杯”首届市民环湖马拉松比赛 水城旅游观光周美食节 中通时代欢乐中秋节业主联谊会 ;万泉房产自身剖析;;舒适性住房;扎实的建造专业根基;万泉房产品牌定位的预先思考;银滩万泉城基本特性;万泉房产战略定位;传统意义上的休闲房地产发源于法国地中海沿岸。本世纪初，地中海沿岸开发了大量海滨别墅，欧洲、北政府要员、贵族、富商蜂拥而至，一时间地中海成为世界乃至欧洲的休闲度假中心。 传统意义上的休闲地产是与旅游度假紧密联系一起的，是旅游度假的一种新的方式，是指在普通住宅要素的基础上，依托项目周边良好的自然生态环境，把房地产和房地产以外的其它产业资源，包括生态资源、旅游资源、体育资源、教育资源等进行嫁接，二者互为依托，相辅相成，共同构成一个旅居结合的、融旅游、休闲、度假、居住等诸种功能于一体的大型旅游休闲社区。;传统休闲地产的三大形态;传统休闲地产构建;万泉房产战略定位解读;这句话道出了工作与休闲的关系，忙与闲的调节，是生活中的一大艺术。特别是现代人，工作繁忙，适当的休闲调节，参加多样或者固定的休闲活动，非常有益。 ;休闲生活深入剖析;休闲生活分类;战略定位延展;万泉创新休闲生活营造;万泉创新休闲生活营造;万泉创新休闲生活营造;万泉创新休闲生活营造;万泉创新休闲生活营造;万泉下的银滩万泉城属性界定;东北等冬季严寒地区到北海养老或度假的客户明显较多，最高比例达当月构成中的27%。 从总体来看，客户来自于四块，北方、南方、西南和北海。比例大概为54：23：13：10。本地人仅占10%。北方客户中，含东北、华北、西北，占有54%。其中东北客户最多占23%。 客户购买主要用于养老度假、休闲度假。;一个滨海休闲度假社区;参考案例：大型高档滨海休闲度假项目借鉴;位于加勒比海岸Cancun岛 总面积327公顷 预期5年内建成 投资超过10亿美金 包括超过2100户豪华公寓和435幢别墅 一个18洞高尔夫球场 一个全方位巨型游艇码头 5个度假村 一个商业公园和一个商业中心; 集居住,运动和休闲为一体 水岸型超级度假村;法国摩纳哥;贝曼岛;瓦卡亚岛;雅居乐清水湾;综合分析;１、明确客户、产品、市场定位 ２、大盘整体开发的策略思维，统一规划，滚动开发。 ３、产品种类多样化。进行多种产品组合,打造产品丰富、功能完善、协调发展的大型复合旅游地产项目,灵活适应市场需求。 ４、旅游度假设施先行，从而形成前期的品牌效应和广泛的市场认可。 ５、考虑成为生态保护的示范样板，注重生态技术的运用,建设舒适自然的人居环境,打造生态示范区,形成项目又一亮点。; 6、以项目开发为契机，高调推广，加强运营及管理，完成从普通开发商到城市运营商的角色转变。 7、开发营销上以“城市形象”或区域运营的整体高度进行运作。 8、在经营模式上先聚集人气，以长线投资为主。;相对于旅游地产，海滨休闲度假地产是以优美的海景资源为核心，依托多种休闲娱乐元素，注重互动性、参与性及私密性，完善的旅游度假设施配套，具有一定文化主题，融旅游、休闲、度假、居住等诸种功能于一体的地产形态。;滨海休闲度假客户需求特点;北海旅游客户的专项调研分析;旅游客户基本特征分析;客户旅游特征;对北海的认知途径;北海对旅游客户的吸引力;旅游客户参观北海景点;旅游客户在北海旅游特征;在北海逗留时间;旅游客户置业特点;游客置业后的物业管理需求;战略定位;万泉城，它不仅仅是一个普通住宅小区，它是一个具有旅游度假式的度假小区 所以，它除了有住宅小区公共配套外，还需要旅游度假公共配套。; THE END 期 待 合 作;docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu