定价的策略培训.ppt

商 品 定 价 策 略 一、价 格 的 作 用？ 价格—— 影响消费者购买行为的重要因素 与 利润 直接相关 二、定 价 的 目 标 1. 利润导向型目标—— 利润最大化目标 满意利润目标 预期投资收益率目标 2.销售导向型目标—— 销量收入最大化目标 保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标 3、竞争导向型目标 —— 避免和应付竞争目标 保持和稳定价格目标 －价格领袖模式 三 、定 价 方 法 1、成本导向定价法 成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法 2、需求导向定价法 认知价值定价法 零售价格定价法 *差别定价法 3、差别导向定价法 随行就市定价法 限制进入定价法 投标竞争定价法 四 、定 价 策 略 1.新产品定价策略 撇脂定价法 渗透定价法 温和定价法 2、心 理 定 价 法 求廉心理 消费者心理 习惯购买心理 尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价 家 乐 福 定 价 策 略 1. 超低售价的价格策略 超低售价 顾客大量 购物 利润