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创业公司线下推广，请记得优化好这5 点 这个年代，闷声发大财的案例已经不多了，创业公司在没有找到正确的模式之前，就 应该多与外界接触，不断的摸索总结，这样才能让自己的伙伴们快速成长起来! 现在一提推广，互联网公司就会提到我们要用“线上+线下”的方式进行覆盖，新媒体 们会抓紧制作超炫的H5 宣传页尝试进行病毒传播，渠道会积极联系各大平台进行投 放， 而老板们似乎恨不得不花一分钱就要拿到10万用户，这是许多创业公司的现状。 与其在家待着等客户上门，不如主动走出去看看外面的世界，多去尝试与同行、潜在 用户进行沟通，这样才能有所发展和进步，闭门造车的日子已经一去不复返了。 地推，大众会觉得这两个字眼非常low ，马路上也见怪不怪了，无非不就是你支个 棚，扫个码，然后我的个人信息就被获取了，还有可能面临着被泄露的危险，这种口 碑大概跟某宝公司的相关行径有关吧。 但是大众归大众，互联网从业人员还是应该很好的锻炼自己各个方面的能力，今天这 篇文章我以自己的亲身经历还原一下这个场景，只是想让这个过程更加有意义，无关 KPI。 背景构建：三线城市，创业公司需要进行项目“工业互联网+”的初步推广，APP1.0 版本，拥有微信订阅号和服务号，寻求线上线下加大品牌的曝光度。 其实从现在看来，做任何事都要像做买卖一样，要考虑一个供需关系，我有需，你有 求，是一个互相匹配的过程而已。 创业公司求：注册用户数、公众号粉丝、APP 下载量、交易额……，前期主要是想拿到 用户的手机号，拿到以后就可以直接联系客户，等APP 正式上线的时候做一个群发短 信效果也还是挺可观的，总之，有了能够直接与用户沟通的渠道。 这种在一线城市已经玩烂了的手法，在二三线城市居然很多路人不知道这其中的原 委，可见移动互联网的普及率并没有想象中的那么高，未来有创业想法的人可以深耕 一下这块市场，机遇与挑战并存。 用户需：在某一方面能给他带去使用价值的产品。要是在现场的话，必须要利用大众 爱占小便宜的心理来准备相关的物品，一定要让精美的小礼品更多的出现在现实的生 活情景中，不断冲刷周围人的眼球。 搞明白需求关系后，我们来看一下流程。 一、踩点 一定要选人流量大的地方，年轻人多的地方最佳，因为上点岁数的长辈即便对于这个 事儿非常感兴趣，但他却没有微信 ，或者说现场无法完成你要的操作，你说你是收还 是不收？ 以往的经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，没错，是展 会。 这里方便我们进入同一个市场，一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨 论，产品足够好的我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点，剩下的便会自然而然 的进行传播。 主办方进行事先宣传的展会人流量是十分可观的，只要你的东西好，届时你就做好准 备被碾压的姿势就OK 了。 可能有人会问，无论去哪儿搞活动，都要交摊位费的，好的，如果每个活动都要这么 整的话，创业公司在场地费用上就要背负巨大的开销，除非你的策划案和预算非常到 位，能够百分百说服你的老板和同事，要不然我建议更多创业公司选择去蹭。 展厅的门口、签到处、吃饭的地方、每一层的拐角处是绝佳的位置，还有一种方法， 也是屡试不爽，选择在活动的第二天或者最后一天去，因为到时有一些外地厂家就直 接go home 了，可以直接占住空的摊位进行宣传，展位那么多，保安记不住，自然也 不会管太多。 超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往，项目比 较重不太建议去这些地方，因为人群不精准，东来一个西来一个的，浪费成本不说， 效率也不算高。 二、奖品设置 现金和实物礼品都要有。现场完成扫码环节的时候既要充满不确定性，又要充满确定 性。 不确定性来源于抽红包环节，明白人都知道包中钱不会太多，预计1 ，3 ，5 ，10不 等，有少数人愿意选择这一项，因为他笃定这里面最起码是 100元，我们曾经一度押 宝这个环节，但是发现大众对于这种一两块就想获取数据的玩法并不算太感冒。 所以确定性来源于按照步骤走完之后可以拿到实物奖品，哪怕他知道这不算太值钱， 但最起码实实在在掌控在我手了，这就是大众的心理。 简单举例，奖品根据每个公司具体的情况可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具 等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息。 试想想，一个非常可爱的公仔把小孩子都能给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要 的环节，还会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果是不是事半功倍呢！ 三、人员配置 一个据点建议4-6 人，正好一车人，多了少了均无意，穿着统一文化衫。 • 2 人主位，负责张罗现场的扫码环节； • 1 人负责散发传单；