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《如何做项目发展战略定位》;新景祥策划代理全价值链流程体系:;本课程在业务线中的位置:;本课程在业务线中的位置:;本课程的适用对象:;课程目标:;目 录;前言;前言;开放性讨论:
1、什么是战略定位?
2、战略定位可解决哪些实际问题?;定义与创作原则;定义与创作原则;定义与创作原则;本章总结:
(1)战略定位的定义是什么?
(2)您在进行战略定位过程中遇到过哪些问题?;目 录;住宅项目客户明确之后,首先要梳理客户所关注价值元素,包括共性元素和个性元素;价值元素基本理清之后,先运用客户价值元素重构的六大方法来开动脑筋,这里可能有两种或以上的方法都能用,但只有一个是最好的,要进行选择和放弃,选取最好的一个方法进行价值重构;方法一:竞争项目关键价值元素重构;方法一中,客户关注的价值元素表;第一步:找出我们与竞争项目的竞争要素(5-10项左右); 第二步:根据不同元素投入表现进行打分(0-10分);关键客户价值要素;;1.客户价值的飞跃;第六步:根据价值重构找到项目A的价值主张;方法二:竞争项目的功能及情感转换的价值构建;方法二中,客户关注的价值元素表;第一步:找出我们与竞争项目的功能或情感价值要素;第二步:根据不同元素投入表现进行打分(0-10分);客户最不关心到最关心;删除;1.客户价值的飞跃;第六步:根据价值重构找到项目A的价值主张;方法三:潜在客户需求的价值构建;方法三中,客户关注的价值元素表;第一步:寻找到潜在客户最关注的价值元素(5-10项左右);关键客户价值要素;关键客户价值要素;关键客户价值要素;删除;1.客户价值的飞跃;第七步:根据价值重构找到项目A的价值主张;方法四:购房客户与施加影响者、终端使用者的需求价值构建;方法四中,客户关注的价值元素表。此方法投资型物业比较适用;第一步:分析曾经被忽视的施加影响者、终端使用者最关注的价值因素,谁是客户价值重构的主体要看具体情况;第二步:根据不同元素投入表现进行打分(0-10分);第三步:根据客户关注度将价值元素进行排序;第四步:将两个表合成一个表,根据客户关注度将价值元素进行排序;删除;1.客户价值的飞跃;第七步??根据价值重构找到项目A的价值主张;方法五:具有相同客户价值的不同类型的产品的价值构建;方法五中,客户关注的价值元素表;第一步:找出客户选择一种物业,而不选择另外一种物业所关注的要素;第二步:根据不同元素投入表现进行打分(0-10分);第三步:根据客户关注度将价值元素进行排序;删除;1.客户价值的飞跃;第六步:根据价值重构找到项目A的价值主张;方法六:购房者购买前后所产生的不同需求的价值构建;方法六中,客户关注的价值元素表;第一步:找出客户购房前、中、后三个阶段所关注的价值要素;第二步:根据不同元素投入表现,分别对项目A进行打分;关键客户价值要素;第四步:将两三个表合成一个表,根据客户关注度将价值元素进行再排序;删除;1.客户价值的飞跃;第七步:根据价值重构找到项目A的价值主张;目 录;;产业园目标客群;第一步:分别对3类客群进行针对性问卷访谈,获取各自所关注的价值元素表;第二步:分别对每张表根据不同元素投入表现进行打分;第三步:按照客户关注程度,分别对每张表进行价值元素的排序;第四步:将3张表合成1张表,共同关注的元素值取平均值,然后按照客户关注程度,进行价值元素的重新排序;;1.客户价值的飞跃;第七步:根据价值重构找到项目A的价值主张;旅游产业园如何进行战略定位;旅游产业园客群定位;第一步:通过访谈、客户调查问卷,归纳3类客户最关注的价值元素;第二步:根据不同元素投入表现,对项目进行打分;第三步:对每张表按照客户关注程度,将价值元素进行排序;第四步:将3张表合成1张表,共同关注的元素值取平均值,然后按照客户关注程度,进行价值元素的重新排序;;1.客户价值的飞跃;第七步:根据价值重构找到项目A的价值主张;商业产业园如何进行战略定位;商业客群定位;第一步:分别对3类客群进行针对性问卷访谈,获取各自所关注的价值元素表;第二步:分别对每张表根据不同元素投入表现进行打分;关键客户价值要素;第四步:将3张表合成1张表,然后按照客户关注程度,进行价值元素的重新排序;;1.客户价值的飞跃;第七步:根据价值重构找到项目A的价值主张;目 录;第一步:明确产业定位;关键客户价值要素;关键客户价值要素;关键客户价值要素;第五步:将4张表合成1张表,根据客户关注程度将价值元素进行重新排序;;1.客户价值的飞跃;XX生态科技城;以顺义李遂镇5000亩
一级土地开发项目为例;高端商务中心;第一步:明确产业定位;关键客户价值要素;关键客户价值要素;关键客户价值要素;第五步:将4张表合成1张表,根据客户关注程度将价值元素进行重新排序;;1.客户价值的飞跃;第八步:区域总体战略;价值体系
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