新沂辰华丽都苑项目营销思考.ppt

电视开关机广告：在镇区先试行然后在城区铺开。 主要是在电视开机前的强制信息植入，主要发布项目的节点促销信息。 全面渗透—电视开关机广告 锁定区域客户，合理规划安排系列巡展。 1. 根据成交客户的分布区域来安排巡展地点 2. 保持每个周末均有巡展安排。 区域渗透—巡展 其他策略—— 全方位CALL客：成立专门CALL客小组，对客户资源进行回访。 统一团队：建立CALL客专项电话营销团队； 统一培训：电话营销技巧专项培训，情景模拟培训； 统一说辞：针对不同阶段，配合营销节点制定专项CALL客说辞； 统一管理：CALL客结果标准化客户追踪管理。 派单积累客户电话资源 网络登记客户电话资源 企事业单位推介客户电话资源 购买的周边乡镇的客户资源 特殊渠道客户电话资源 其他策略—— 新媒体渠道：锁定新媒体渠道，进行微信微博联动！ 激励措施： 扫描并关注微信可以享购房一个点优惠； 扫描并关注微信可定期参加抽奖活动，或扫描后来访即送礼。 扫描并关注微信可以实时分享项目新最信息，了解项目新最活动； 扫描并关注微信有项目活动的优先参与权； 推广渠道： 微博互动：转发互动获奖品 销售物料展示：所有物料增加二维码 软文、论坛嵌入：增加二维码区域 媒体支持：邀请媒体支持 谢谢沟通！ 谢谢！ How to Build a Wolf Team How to Build a Wolf Team 一、什么是狼性团队 二、什么是狼性执行力 三、狼的团队精神 四、狼性团队特点 五、狼的处世之道 目录 目录 什么是狼性团队 一：合作：群居生活，七匹为一群，每匹都要为群体的繁荣，发展承担一份责任。 二：团结：相互配合默契，是狼成功的决定因素.任何事情。依靠团体的力量完成。 三：耐力：敏锐的观察力，专一的目标，默契的配合，好奇心，注意细节，锲而不舍的耐心。 四：执着: 态度单纯，对成功坚定不移的向往。 五：拼搏：锲而不舍，持之以恒的精神赖以生存。驾驭变化——生命力最顽强的动物之一。 六：和谐共生：不参与无所谓的纷争，倡导和平，团结，互助。 什么是狼性团队？ 什么是狼性执行力 我们提倡的是狼性化文化，有的是狼性的执行力，如何打造一支具有狼性执行力的高效团队？ 到底什么是狼性执行力呢？ 概括一下， 狼性执行力包括：一个中心、两个基本点、三个支柱和四项基本原则。 狼性执行力 01 一个中心 02 两个基本点 03 三个支柱 04 四个原则 一个中心 1：给公司结果就是有执行力。 2：结果不是“做了”，而是“做好”、“做到位”。 3：能力是干出来的，不是想出来的。 4：要踏踏实实的干，不要认认真真的骗。 5：光说不干、纯属扯淡。 狼性执行力 一 二个基本点 1：思想。 2：绝对服从。 狼性执行力 二 狼性执行力 1：思想 ①执行力问题不是能力问题，而是思想问题。 ②认真能把事情做对，用心才能把事情做好。 ③只要思想不滑坡，办法总比困难多 ④没有执行的思想，就没有期望的结果。 狼性执行力 2：绝对服从 ①服从第一；理由第二 ②服从是一个人最大的、最显性的能力 ③军令如山倒，抗命要杀头 ④领导永远是对的 狼性执行力 三个基本点 1、接受任务，勇敢第一 2、实施任务，速度第一 3、沟通任务，及时第一 三 狼性执行力 1、接受任务，勇敢第一 ①敢干比会干更重要 ②能不能干是水平问题，敢不敢干是态度问题 ③永远不要说“我不会” ④干=敢 狼性执行力 2、实施任务，速度第一 ①永远记住四个词：马上、现在、立即、当下 ②四快：答应要快、行动要快、做事要快、反馈要快 ③快人一步，才能高人一筹 ④速度就是态度 [辰华·丽都苑] 高层和别墅项目营销突破 Small high-rise and villa project marketing breakthrough 联创顾问 2019.8.24 我们面临的问题： 高层产品已经开盘，从现在的销售去化结果看，应该是由于前期销控不规范和价格体系不科学导致，因此对楼层较高的房源要重新制定科学合理的价格体系以及创新销售推广策略。 洋房产品由于前期定位不符合市场，去化困难，因此需要采取新的销售和推广策略来重新包装该产品，提高市场接受度，进而实现稳定去化。 这是一场要时时刻刻都需要新鲜思想来推动的旅程 报告逻辑思路 高层产品策略思考 洋房概念塑造 第一部分：高层产品策略思考 1、销售现状简析 2、创新销售策略； 3、推广及时跟进； 联创观点 我司觉得在目前的市场环境下，好的销售业绩不仅体现在创新的销售策略、立体的推广渠道和创新的外拓渠道上，更重要的是人的影响力，即团队的执行力、团队的激情、团队的使命感以及团队的凝聚力，俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。因